Dir Product Management

About the role

メドライン・ジャパン合同会社は、Medline Inc. の日本法人です。医療機関向けに、手術準備キット、ガウン・ドレープなどの不織布製品、手術室関連製品、手術用・検査用手袋、個人防護具、呼吸療法製品、血管カテーテル関連製品などの医療機器・用品を製造・販売しています。国内には、東京本社、主要都市の支店・営業所のほか、手術準備キット工場、物流センター、滅菌センターを有しています。詳細は弊社のウェブサイト https://www.medline.co.jp をご覧ください。 Job Summary 本ポジションは、Medline Japanの売上成長・市場シェア拡大・利益率向上を実現するため、日本市場に最適化されたマーケティング戦略の立案・実行・改善を統括する役割です。 製品およびソリューションの価値を顧客に的確に届けるとともに、Sales・Clinical・RAQA・Supply Chainなどの関係部門と連携しながら、需要創出（Demand Generation）とポートフォリオの成長をリードします。 また、ブランド、製品マーケティング、デジタル、イベント、販促、価格戦略、マーケティングオペレーションに至るまで幅広い領域を管掌し、売上・粗利改善、パイプライン創出、顧客認知向上やNPSなどの主要指標の向上に責任を持ちます。 このポジションの魅力 ■ 事業に直接インパクトを出せる マーケティング戦略が売上・利益に直結する環境で、 「施策を回す」ではなく事業を伸ばす当事者として活躍できます。 Job Description 職務内容 日本市場におけるマーケティング戦略の策定・実行 市場・顧客・競合分析に基づき、年度計画（AOP）および中期戦略を策定し、日本市場に最適化されたマーケティング戦略の実行を通じて持続的な事業成長を推進します。 需要創出（Demand Generation）の統括 急性期・手術室・感染対策・物流／材料管理などのセグメントごとに、デジタル施策、イベント、KOL連携、教育プログラムを組み合わせ、商談創出および製品採用の拡大をリードします。 商業条件の最適化（価格・ディスカウント・リベート設計） SalesおよびFinanceと連携し、価格戦略や各種商業条件を設計・運用しながら、売上成長と収益性（GM）の両立を実現します。必要に応じて標準化や例外管理の仕組みも構築します。 マーケティング予算管理・パフォーマンス分析 マーケティング予算の策定・運用、ROI評価、差異分析および見込み更新を行い、経営意思決定の質とスピードの向上に貢献します。 市場インサイト・マーケットインテリジェンスの高度化 顧客の声（VOC）、購買データ、営業現場の情報を統合し、戦略優先順位を明確化。仮説→実行→学習のサイクルを回し、継続的な改善を推進します。 部門横断での連携推進 Sales、Clinical/Education、RAQA、SCM、Customer Serviceなどと連携し、価値提案から導入・運用まで一貫した顧客体験を構築します。 グローバル／リージョナル連携 グローバルのブランド資産や製品知見、成功事例を日本市場向けに最適化するとともに、日本発のベストプラクティスをグローバルに展開します。 組織・人材育成 マーケティングチームの目標設定、評価、育成、採用、チームビルディングを通じて、高い成果の再現性を実現します。 コンプライアンス・ブランドガバナンス 医療業界の規制および社内ポリシーを遵守し、信頼性の高いマーケティング活動を推進します。 Leadership Expectations（期待される行動） Customer First ：顧客課題を起点に価値提案を設計し、採用拡大と成果につなげる Organizational Agility ：迅速な意思決定と実行を通じて変化に適応 Relationships & Candor ：信頼関係と率直な対話により、合意形成と実行を推進 Execution ：優先順位と数値に基づき、成果と収益性（ROI/GM）にこだわりやり切る CORE+（Innovation） ：データ・デジタル・人材育成を通じた継続的な進化をリード 応募要件 ■ 必須要件（Required） 医療機器／医療消耗材／ヘルスケア業界におけるマーケティング経験（7年以上、リーダー経験含む） 売上成長および収益性改善の実績（価格戦略、プログラム、ポートフォリオ等） 部門横断で成果を創出した経験（Sales／Finance／Operations等） KPI設計・分析・改善サイクルを回すデータドリブンな意思決定力 高いコミュニケーション力およびステークホルダーマネジメント力 ■ 歓迎要件（Preferred） 病院向けビジネス（急性期領域）でのSales経験、またはSalesとの強い協働経験 新製品上市（Launch）やポートフォリオ管理、Go-to-Market戦略の経験 デジタルマーケティングや展示会・学会運営の統括経験 外資系企業／マトリクス組織での業務経験、英語での業務遂行能力 ディスポーザブル／コモディティ製品のマーケティング経験 製造・SCMと連携した事業運営の経験 主な関係者（Key Interfaces） 社内 ：Sales、Clinical/Education、RAQA、SCM、Finance、Customer Service、HR 等 社外 ：医療機関、代理店、KOL、業界団体、広告・制作・調査ベンダー、イベント会社 等 その他 国内外出張あり（顧客訪問、展示会、社内会議など） 海外出張（リージョナル／グローバル連携）あり こんな方におすすめ プロダクトマーケ／事業マーケから、 より広い責任範囲で事業をリードしたい方 「マーケ＝施策」ではなく、 売上・利益に責任を持つポジションに挑戦したい方 ディスポーザブル／消耗材／コモディティ商材のマーケティングに強みを活かしたい方 複数部門を巻き込みながら、 意思決定・実行をドライブできる方 年収: 1500万円 〜 2000万円 年俸の内訳： 基本年俸 業績賞与（３月支給） ※経験やスキル、前職の給与などを考慮した上で決定します。 ※試用期間は6ヶ月で、その間の雇用形態は正社員です。 勤務地: 112-0002 東京都文京区小石川 一丁目4番1号 住友不動産後楽園ビル15階 アクセス： 都営大江戸線・三田線「春日駅」より徒歩3分 東京メトロ丸ノ内線・南北線「後楽園駅」より徒歩4分 勤務時間 9:00~17:30 休憩時間:60分 所定労働時間：７時間30分 フレックスコアタイム：10：30～15：00 ※オファー時に詳細をお伝え致します。 休日 完全週休二日制（土・日）、祝日 年末年始休暇 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇 ※年間休日126日以上 福利厚生 昇給年1回 賞与年1回（業績により変動します） 交通費支給（当社規定による） 退職金制度 財形貯蓄制度 福利厚生制度（ベネフィット・ステーション） 会社指定休日1日 加入保険 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 受動喫煙対策：屋内禁煙 選考フロー ①書類選考 ②1次面接（オンライン） ③二次面接（対面） ④Web適性試験 ⑤最終面接（オンライン） ※面接回数・面接官は変更になる場合があります。 ご応募する際に必ず履歴書及び職務経歴書をPDFにてご提出ください。 みなさまからの応募をお待ちしております。

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