Partner Account Manager - Telekom & Microsoft

About the role

Als Partner Account Manager bei CloudAstro verantwortest du den strategischen Aufbau und die Pflege unserer wichtigsten Partnerbeziehungen - insbesondere mit der Deutschen Telekom und Microsoft. Du bist die Schnittstelle zwischen CloudAstro und diesen Ökosystemen und sorgst dafür, dass gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Initiativen und Partnervereinbarungen konsequent umgesetzt werden. Du arbeitest eng mit unserem Sales-, Marketing- und Produktteam zusammen, um Partnerpotenziale in konkreten Umsatz zu verwandeln. Dabei bringst du Verständnis für komplexe Partnerstrukturen mit und weißt, wie man in großen Ökosystemen effektiv agiert - von der Beziehungspflege bis zum gemeinsamen Deal. Kernaufgaben Partnerbeziehungen: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Telekom, Microsoft und AxxonSoft auf allen Ebenen. Co-Selling: Koordination und Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten sowie der Deal-Registrierungen in den Partnerportalen. Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, -Kampagnen und -Vertriebsinitiativen gemeinsam mit den Partnerorganisationen. Partner Enablement: Befähigung der Partnerorganisationen durch Trainings, Produktschulungen und die Bereitstellung von Vertriebsmaterialien. Pipeline-Management: Aufbau und Qualifizierung einer gemeinsamen Sales-Pipeline aus Partnerquellen sowie deren Steuerung bis zum Abschluss. Programm-Management: Nutzung und Verwaltung von Partnerprogrammen (Microsoft CSP, Telekom Reseller) zur Maximierung von Benefits und Rabatten. Interne Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produkt zur Ausrichtung interner Aktivitäten auf die Partneranforderungen. Reporting: Regelmäßiges Reporting zu Partner-KPIs, Pipeline-Status und GTM-Ergebnissen an die Geschäftsführung. Du verantwortest die Partnerbeziehungen zu Telekom und Microsoft und entwickelst sie strategisch weiter Du koordinierst Co-Selling-Aktivitäten und begleitest gemeinsame Deals von der Qualifizierung bis zum Abschluss Du entwickelst und setzt gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit den Partnerorganisationen um Du nutzt Partnerprogramme (z. B. Microsoft CSP, Azure Marketplace, Telekom Reseller) aktiv zur Umsatzgenerierung Du befähigst Partner-Teams durch Schulungen, Enablement-Materialien und regelmäßige Abstimmungen Du baust eine qualifizierte Partner-Pipeline auf und steuerst sie bis zum erfolgreichen Abschluss Du stimmst dich eng mit dem internen Sales- und Marketingteam ab und vertrittst Partnerinteressen intern Du reportest Partner-KPIs und Forecasts an die Sales-Leitung und Geschäftsführung Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Kommunikation oder vergleichbar (oder gleichwertige Berufserfahrung) Mehrjährige Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales oder Alliance Management im IT- oder Cloud-Umfeld Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (CSP, Azure, M365) und/oder der Deutschen Telekom Vertrautheit mit Microsoft-Partnerprogrammen (MPN/MCN, CSP, Azure Marketplace, Co-Sell) ist ein klarer Vorteil Verständnis von Cloud-Infrastruktur, Hosting und SaaS-Lösungen - kein tiefes technisches Wissen erforderlich Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten in komplexen Partnerstrukturen Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Partner-Portalen Wohnsitz in Bayern, bevorzugt im Großraum München, sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Vor-Ort-Terminen Sprachkenntnisse: Deutsch (C1, verhandlungssicher); Englisch (B2-C1, fließend bis verhandlungssicher) Remote-first-Arbeitsmodell mit klaren Strukturen und hoher Eigenverantwortung Projekte in regulierten Branchen wie Health, Banking und Security Headquarter in Deutschland mit europäischem Delivery-Modell Kollaborative, europäische Teams mit erfahrenen Senior-Profilen aus Enterprise- und Public-Sector-Umfeldern Flache Hierarchien und direkter Austausch - kurze Wege, klare Entscheidungen Gründergeführtes Unternehmen mit direkter und enger Zusammenarbeit mit den Gründern Wirksame Rolle: Du gestaltest Prozesse, die direkt Wachstum ermöglichen Entwicklung: Budget für Weiterbildung & Zertifizierungen Fair & transparent: wettbewerbsfähiges Gehalt, 30+ Urlaubstage, BVG-/Deutschlandticket-Zuschuss oder Dienstauto-Modell Team Events mind. 2x jährlich europaweit Corporate Benefits Urban Sports Club-Mitgliedschaft (Kostenübernahme durch CloudAstro) Company Vacation House zur gemeinsamen Nutzung. Bike-Leasing-Angebot für nachhaltige Mobilität.

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Company Intel

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