Especialsita Clínico de Ventas

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Job Description: Responsable por atribuir un enfoque educativo y de ventas consultivo para influir en los médicos y el personal para que compren y utilicen la cartera de productos de la línea SPARK. Entre sus responsabilidades incluí reunirse con el grupo asignado de ortodoncistas y personal de ortodoncia de manera constante para promocionar productos y servicios. Actúa en el territorio asignado para llamar a los clientes establecidos y potenciales para aumentar la utilización del producto, o para calificarlos como posibles clientes de la empresa. Seguir el proceso de ejecución comercial mediante la administración de oportunidades de Embudo de ventas para clientes nuevos/actuales, con un seguimiento completo de las Políticas de la Compañía, Cumplimiento y Gestión Diaria. Brindar capacitación, educación, incorporación y soporte técnico en profundidad a los clientes con las herramientas y productos SPARK; Detectar y desarrollar cuentas claves influyentes para el performance de la marca SPARK; Garantizar el soporte clínico BackOffice dentro del proceso de onboarding, sometimiento y hasta la aprobación de los casos clínicos Establecer el vínculo de comunicación con el equipo de Supervisión y Soporte Clínico Detectar, prospectar y garantizar la migración de cuentas influyentes de la competencia que se encuentren entre las escalas Diamond a Emerald. Garantizar la implementación del plan de onboarding personalizado para cada prospecto cliente y acortar el mismo a 1 semana con sometimiento efectivo de caso. Apoyar el proceso de Onboarding dictado por los KOL, ofreciendo soluciones estratégicas para los prospectos participantes en cada entrenamiento clínico Brindar respuesta y resolución rápida a las solicitudes de los clientes Actuar como un experto técnico de la cartera digital de Ormco (spark) dentro de la región. Proporcionando capacitación y apoyo a clientes (dentistas y/o distribuidores de la marca) bien como al equipo de campo de Ormco según sea necesario en relación con este portfolio de soluciones digitales. Brindar respuesta y resolución rápida a las solicitudes de los clientes Cumple/Sobrepasa cuotas mensuales, trimestrales y anuales asignadas Visitar clientes activos y prospectar nuevos clientes a través de una fuerte ejecución de procesos de venta: prospección, desarrollo de cuentas y cierre de oportunidad de venta Reportar la información de ventas y vistas comerciales en el sistema de la empresa para administración de indicadores de performance (CRM) Resuelve problemas complejos; adopta una nueva perspectiva sobre las soluciones existentes; Ejerce juicio basado en el análisis de múltiples fuentes de información. Promueve apoyo, instrucción, guía y dirección a otros Especialistas Clínico de Ventas. Fuerte ejecución de los procesos de venta: prospección, desarrollo de cuentas y cierre de la oportunidad de venta Participar en eventos, ferias, congresos, exposiciones demostrativas, para ampliar la performance comercial resultando en la venta y visibilidad de la marca Garantizar que todos los clientes comerciales estén al tanto con la Política Comercial de Envista Se pueden asignar otras actividades Job Requirements: - Licenciado en administración o Odontólogo - Experiência comercial en la Indústria de salud, preferencialmente dental - Entendimiento y manejo avanzado de softwarte de alineadores - Paquete Office Avanzado - Conocimiento de CRM Inglés intermédio/Avanzado deseable Operating Company: Ormco Ormco is a global leader and innovator of high-quality orthodontic products and solutions, including brackets and wires. For more than 60 years, our team has partnered with the orthodontic community to help create over 20 million smiles in more than 140 countries. We build trusted relationships. Each one is rooted in respect and understanding. We take that approach when we help orthodontists achieve their clinical and practice management objectives. We take the same approach when we help our team bring their personal best to work each day, ready to make a difference and reach their full potential. Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.

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