District Manager - Estado de SP

About the role

Posição: Area Manager Localidade de trabalho: Estado de SP Modelo de trabalho: H íbrido (home/escritório/cliente) Principais Atividades: 1. Gestão de Pessoas Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance. Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Value Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo. Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe. Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 24 clientes distribuídos no território (Brasil); 2. Gestão de Lucratividade do Negócio Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP/DOP); Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $28M/ano. Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano. Monitorar tendências de mercado, comportamento do cliente e atuação da concorrência, ou seja, alinhamento com PM, P&D, aplicações, CAM e marketing. Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM). Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain. 3. Controle de Despesas Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A). Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX). Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX) Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue. Competências-Chave: Liderança e gestão de equipes Visão estratégica e orientação a resultados Capacidade analítica e financeira Tomada de decisão baseada em dados Comunicação e influência Requisitos: Inglês avançado (comunicação); Experiência na área comercial; Conhecimento do mercado de celulose; Formador de equipe; Relações interpessoais avançadas; Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe Saber dar feedbacks claros e construtivos Construir um ambiente de alta performance e confiança Saber delegar e acompanhar resultados Diferencial: Entender os tipos de celulose (fibra curta, fibra longa, fluff, dissolving, etc.) Conhecer aplicações finais (imprimir/escrever/embalagens) Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente. Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing em ambiente volátil. Integrar vendas com supply chain para evitar rupturas ou excessos. Construir relações estratégicas, não apenas transacionais. Saber usar sustentabilidade como argumento comercial. Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP). Integração entre vendas, logística e produção Gestão de grandes contas estratégicas Perfil direcionado para o resultado. Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas. Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos. Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis!

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