Commercial Consultant (Closer)

About the role

Lo que debes saber sobre el puesto: Nuestro equipo de Go-to-Market de Europa busca una persona orientada a los desafíos, con experiencia en ventas y mentalidad de negocio, para apoyar la expansión de Hotmart en el mercado español y europeo , con base en Madrid. Como Commercial Consultant (Closer) , serás responsable de desarrollar el mercado en España y otras regiones estratégicas de Europa, prospectando y cerrando nuevos clientes y socios, contribuyendo al crecimiento del negocio y fortaleciendo la marca Hotmart en la región, en línea con la estrategia global de la compañía. Tus responsabilidades como Closer: Crear estrategias de go-to-market para creadores medianos y grandes en el mercado digital español y europeo; Establecer y fortalecer relaciones con creadores, socios y actores del ecosistema; Gestionar procesos de ventas end-to-end para cuentas medianas y grandes, desde la prospección hasta el lanzamiento; Negociar y cerrar acuerdos, guiando a los clientes durante el onboarding; Asumir la responsabilidad del funnel completo, garantizando una gestión eficiente del pipeline y colaboración con otras unidades de negocio y tu equipo local; Colaborar con el liderazgo y el equipo de Marketing en eventos relevantes, conferencias y representación de marca en Europa; Alinear objetivos entre liderazgo y equipo de ventas, presentando regularmente métricas de ROI y desempeño; Trabajar con el equipo de Business Intelligence para mejorar la generación y calificación de leads; Desarrollar y perfeccionar el discurso de ventas alineado con los valores de la empresa, adaptándolo continuamente a las necesidades del cliente y del mercado local; Viajar dentro de Europa (y ocasionalmente a otros mercados) para reuniones con potenciales clientes y socios; Realizar el onboarding técnico de la plataforma para clientes estratégicos; Cerrar clientes de acuerdo con las políticas comerciales y registrar toda la información en Salesforce; Desarrollar campañas escalables de generación de demanda basadas en datos; Identificar cuellos de botella e implementar mejoras en los procesos comerciales; Dar feedback a los equipos de producto y compartir insights de desempeño con la dirección para ajustar estrategias; Colaborar con el equipo de Customer Experience para asegurar una experiencia de cliente de alta calidad. En tu trayectoria, esperamos que: Demuestres un conocimiento profundo de la propuesta de valor de Hotmart, el panorama competitivo, sus ventajas y funcionalidades; Te mantengas actualizado sobre productos, tendencias del mercado y competidores dentro del ecosistema digital y de creadores en Europa. Requisitos: Residencia en Madrid, España , con modelo híbrido (3 días a la semana en la oficina); Más de 5 años de experiencia en Business Development, Sales Manager, Hunting Manager o roles similares en ventas; Español fluido, inglés conversacional avanzado (B2+) y francés avanzado; Capacidad demostrada para construir y expandir redes profesionales dentro de la industria; Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas con historial comprobado; Perfil analítico y orientado a datos, con capacidad para realizar estudios de mercado y traducir insights en estrategias; Perfil autónomo, proactivo y con actitud hands-on. Por qué trabajar en Hotmart Hotmart es una plataforma todo en uno diseñada para alojar y vender productos digitales. La empresa desarrolla soluciones innovadoras para el mercado digital desde hace más de 12 años y se enorgullece de sus raíces brasileñas. Ayudando a las personas a aprender, enseñar y emprender negocios online, Hotmart busca expandirse globalmente, empoderando a las personas a vivir de sus pasiones. Hotmart forma parte de Hotmart Company, un grupo global de tecnología con sede en los Países Bajos, con más de 1.800 empleados en 7 países. La empresa cuenta con el respaldo de clientes e inversores como GIC, General Atlantic y Kees Koolen, fundador de Booking.com. Trabajando en Hotmart, encontrarás un entorno diverso donde las personas son apasionadas por lo que hacen, listas para innovar y crecer con la empresa, guiadas por nuestros pilares: Libertad, Autonomía y AMOR . Todas nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad. Nos encantaría contar con tu talento en nuestro equipo. Beneficios que cuidan de ti Participación anual en benefi cio s y resultados (PLR); Hotmart Recharge: Puedes tomar tus vacaciones en el período correcto y recibir un bono extra del 30% de tu salario. Aquí, cuidar tu salud mental y recargar energías se toma muy en serio; Budget de educación: incentivo anual destinado al desarrollo de los colaboradores. Este monto puede ser utilizado en cursos, certificaciones, conferencias y otras experiencias de aprendizaje, para apoyar tanto el recorrido individual como las necesidades de su área; Seguro de salud: cobertura integral y acceso a una amplia red nacional de médicos, clínicas y hospitales, garantizando atención de calidad para los

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