Key Account Manager - After Market

Benefits

Additional Information

MISSION L'Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare. Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria. Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative. Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.). Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori. Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account. Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle opportunità di miglioramento dei key account, con particolare attenzione ai temi di Sostenibilità. Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini. Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l'azienda e dei budget esterni con i clienti. Pianificazione e presentazione di report mensili sull'andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere. Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento. ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro-Sud Italia Formazione: Diploma di tipo tecnico o Laurea (preferibilmente in ambito economico, ingegneristico o automotive) Esperienza Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore After Market automotive Competenze Preferibile conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche del mercato ricambi ( automotive ) Forte orientamento al cliente e al risultato Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione Autonomia e capacità di organizzare il lavoro sul territorio Attitudine al problem solving Capacità di lavorare in team e in contesti strutturati Disponibilità a frequenti trasferte Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team! - Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno. -Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika. Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione. Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Sikaag? Share your experience