Gerente Nacional de Contas-Chave (Franquias) - Allergan Aesthetics - São Paulo/SP

About the role

Estamos recrutando atualmente para a posição de Gerente Nacional de Contas-Chave na Divisão de Estética. Esta posição é permanente, em tempo integral , com base em São Paulo . Reportando-se ao Diretor Comercial de Estética , a pessoa selecionada será responsável por gerir e liderar o desenvolvimento de negócios em Estética Facial em algumas de nossas maiores contas de clientes. O portfólio de produtos inclui Botox® Cosmetics e Juvederm® . Responsabilidades: Desenvolver compreensão sobre o negócio do cliente, construindo uma rede de relacionamentos de confiança com principais stakeholders e promovendo discussões colaborativas com membros de equipes multifuncionais para explorar possibilidades e potenciais áreas de cocriação e coinovação de valor. Liderar o desenvolvimento de planos de conta eficazes, realistas, adequadamente estruturados e com patrocínio apropriado, tanto da Allergan quanto do cliente. Desenvolver e implementar estratégias, elevando continuamente nosso relacionamento com contas estratégicas a níveis mais altos de efetividade, em colaboração com membros de equipes multifuncionais. Apoiar e colaborar com a equipe no planejamento e execução dos planos estratégicos de contas, campanhas de ciclo e alcance das metas mensais e anuais, propondo novas alternativas para atingir as expectativas da empresa em caso de desvios. Liderar uma equipe de gerentes de contas-chave e consultores, avaliando constantemente seus KPIs e impulsionando a execução. Ser responsável pela gestão de despesas e pela eficiência da sua área de atuação, de acordo com os objetivos da empresa, propondo alternativas de novas áreas geográficas, deslocamentos, abertura de novos clientes e busca de novos mercados. Fornecer suporte técnico, científico e funcional à equipe em suas atividades; apoiar o treinamento e orientar o time para o alcance de suas metas; fornecer feedback para a melhoria contínua do trabalho em campo. Manter a equipe orientada para o alcance de todos os objetivos (cobertura de vendas, gestão de contratos, planejamento de contas), observando proativamente e atuando sobre novas oportunidades de negócio e expansão de mercado. Apoiar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops e treinamentos. Identificar potenciais líderes e talentos na força de vendas para novas posições, propondo planos de desenvolvimento que trabalhem os pontos fortes e as habilidades de cada consultor. Assegurar os valores éticos corporativos, especialmente dentro do seu grupo. Observar, desenvolver e influenciar mudanças e melhorias na estrutura, política comercial e processos necessários para potencializar resultados no canal. Requisitos: Graduação em Administração, Negócios ou área correlata. Experiência em vendas em FMCG, Varejo ou no setor de Estética. Histórico comprovado de alcance e superação de resultados de vendas. Fortes habilidades analíticas e de pensamento crítico. Forte visão de negócios e perfil proativo. Capacidade comprovada de liderança, escuta ativa e adaptabilidade. Fortes habilidades de apresentação e comunicação, incluindo comunicação em público. Capacidade de se comunicar de forma eficaz com lideranças seniores, tanto com clientes quanto internamente. Inglês avançado. Perfil altamente colaborativo e centrado no cliente. Disponibilidade para viajar até 30% do tempo. A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

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