Distribution sales specialist - Automotive Refinish

Responsibilities

• Channel & Sales Management
• Own sales performance and profitability across all channel partners.
• Grow and retain distributors while supporting their key end users.
• Identify and activate new business opportunities (paint, non‑paint, services).
• Monitor partner performance and enhance sales effectiveness.
• Ensure consistent use of Axalta's sales processes and CRM tools.
• Coach and develop partner sales teams.
• Collaborate with internal Axalta teams for aligned execution.
• Promote Axalta values and support change initiatives.
• Strategic Account Development
• Support OEM and FLI refinish accounts; build annual growth plans and achieve targets.
• Capture customer insights to guide opportunity identification.
• Support OEM/FLI contract negotiations with the EMEA Key Account team.
• Implement national/EMEA Key Account strategies at territory level.
• Build and execute a strong initiative pipeline to strengthen Axalta's position.
• Key Requirements
• Experience & Knowledge
• Strong experience in automotive aftermarket, ideally Refinish/Collision.
• Strong background in indirect channel management and key account leadership.
• Solid business acumen, financial understanding, and sales performance management.
• Skilled in negotiation, communication, and relationship building.
• Proficiency in MS Office and CRM systems (ideally Salesforce).
• Fluent in English (in addition to Swedish native language).
• Travel: approximately 30% (daytrips and overnights), including international occasionally.

Requirements

• Results‑driven, organized, and effective in high‑performance environments.
• Strong presentation, interpersonal, and time‑management skills.
• Ability to collaborate across diverse teams and audiences.
• -----------------------
• Vår breda och ständigt växande varumärkesportfölj spelar en avgörande roll i allt från modernisering av global infrastruktur till utvecklingen av nästa generations eldrivna och autonoma fordon.
• Vi söker nu en Distribution sales specialist - Automotive Refinish till en av våra anläggningar i Göteborg.
• Som en Distribution sales specialist - Automotive Refinish har du det övergripande ansvaret för försäljning och lönsamhet av Axaltas Refinish produkter och tjänster via samtliga distributörer i Sverige och kommer rapportera till den nordiskt ansvariga chefen.
• Huvudsakliga ansvarsområden
• Ansvara för försäljningsresultat och lönsamhet hos alla svenska distributörer
• Utveckla och bibehålla starka relationer med distributörer samt stödja deras viktigaste slutkunder.
• Identifiera, driva och realisera nya affärsmöjligheter inom färg, icke-färgrelaterade produkter och tjänster.
• Följa upp samarbetspartners prestationer och kontinuerligt förbättra försäljningsprocessen.
• Säkerställa ett konsekvent arbetssätt enligt Axaltas försäljningsprocesser och CRM-verktyg.
• Coacha och utveckla distributörernas sälj och marknadsorganisationer.
• Arbeta nära interna Axalta-team för ett samordnat och effektivt genomförande.
• Vara en ambassadör för Axaltas värderingar och aktivt stödja förändrings- och utvecklingsinitiativ.
• Strategisk kundutveckling
• Stödja OEM- och FLI-kund

Additional Information

Swedish version below ---------------------- Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers' products - whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals - and add dimension and beauty with colourful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles. We are currently looking for a Distribution sales specialist - Automotive Refinish to join us at one of our facilities in Gothenburg (Sweden). The Distribution sales specialist - Automotive Refinish is responsible for overall sales and profitability of Axalta Refinish products (paint, non-paint, services) through all indirect channel partners in Sweden.

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at axalta? Share your experience