Director Comercial / Ventas

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Ubicación Ciudad de México (con alcance nacional) Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes Reporte a Director General / CEO Reportes Directos Gerentes Regionales de Ventas Gerente de Cuentas Clave (KAM) Gerente de Trade Marketing Gerente de Acceso / Institucional (si aplica) Fuerza de Ventas (indirecto) Objetivo de la Posición Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado , fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones , garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano. Principales Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad. Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs) , sociedades médicas y stakeholders clave. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos . Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas , garantizando cobertura, productividad y desempeño. Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles. Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto. Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente. Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales. Elaborar y controlar el presupuesto comercial , forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual. Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio. Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos. Paquete de Remuneración Sueldo Base Mensual: Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos , según experiencia y alcance del rol. Bono Anual por Resultados: Hasta 20% - 30% del salario anual , ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos. Prestaciones Superiores a la Ley: Seguro de gastos médicos mayores (familiar). Seguro de vida. Plan de retiro / ahorro. Beneficios Adicionales: Automóvil ejecutivo y gastos asociados. Herramientas de trabajo (laptop, celular). Viáticos y gastos de representación. Perfil del Candidato Ideal Formación Académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín. MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable). Idiomas Español nativo. Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica). Experiencia Requerida Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica . Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar. Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples . Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales. Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales. Competencias Clave Pensamiento estratégico y visión de negocio. Liderazgo ejecutivo e influencia. Alta capacidad de negociación y cierre. Orientación a resultados y métricas. Toma de decisiones basada en datos. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico. ¿Interesado/a en el desafío? Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.

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