Account Executive II - Paraná

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Estamos buscando um Executivo de Contas II de HVAC, para atuação na linha de produtos HITACHI , orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas no Paraná, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chaves, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes. Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM, incluindo gerenciamento de pipeline, previsões e acompanhamento de atividades Atingir e superar as metas de vendas e os indicadores de desempenho atribuídos de forma consistente Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para fundamentar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento Participar de eventos do setor, atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas, o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência Experiência comprovada em funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios Forte proficiência em sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou plataformas similares) Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas Preferencial: Experiência em vendas B2B ou gestão de contas em setores relevantes Preferencial: Conhecimento de metodologias de vendas, tais como abordagens de venda consultiva ou venda de soluções O que oferecemos aos nossos colaboradores: PLR Plano de Saúde Plano Odontológico Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular) Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva Seguro de vida Auxílio Funeral Campanha vacinação Empréstimo consignado Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes Parcerias SESC/ SESI Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização Inscrição até 03/06/2026

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