Senior Sales Consultant (gn) Citrix

About the role

SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden - innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision. Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum - unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt - bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten. Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt. - Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln? - Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren? - Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen? **Senior Sales Consultant (gn) Citrix** Vollzeit | unbefristet l Stuttgart im Home Office | ab sofort **Technische Beratung & Vertrieb** - Proaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz - Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort - Bewertung technischer Anforderungen - Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen - Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen **Opportunity- & Angebotsmanagement** - Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition - Erstellung komplexer Angebote - Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen **Beziehungsmanagement** - Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen - Steuerung interner und externer Stakeholder - Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level **Zusammenarbeit & Weiterentwicklung** - Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery - Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases - Durchführung von Workshops und Enablements - Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien **Ausbildung & Erfahrung** - Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich - Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb - Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten **Technologie & Fachwissen** - Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld - Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung - Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen **Kundenverständnis & Beratung** - Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden - Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases - Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln - Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level **Arbeitsweise & Persönlichkeit** - Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise - Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken - Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit - Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern **Sprache & Kommunikation** - Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse - Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört - Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten _Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!_ Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: - Wir vertrauen dir - unsere **Arbeitszeiten** sind **flexibel** - JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser **Mobilitätskonzept** - Die Möglichkeit, im **Homeoffice** zu arbeiten - **30 Urlaubstage** und die Option auf ein Sabbatical - Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** warten auf unserem internen Portal - Individuelles Angebot an internem **Coaching und psychosoziale Beratung** - **Lokale Gesundheits- und Sportangebote** (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) - **20% Zuzahlung** zu der betrieblichen Altersvorsorge - Gemeinsam für die Welt: Hol dir **einen Tag frei für den Harmony Day**, um Gutes zu tun - **Verlosung** von Bundesliga-Tickets - Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser **Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm** - Sichere dir Rabatte bei **Corporate Benefits** - **Dresscode?** Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst - **Onboarding-Buddy** für den optimalen Einstieg Alle weiteren Benefits unter: [https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits](https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits) Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine

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