Account Executive On Trade (Medellin)

About the role

Job Description : Sobre nosotros Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la principal empresa mundial de bebidas premium. Desde iconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores adoran. Trae tu pasión y usa tu curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, pondrás a prueba nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante. Únete a nosotros para crear una carrera que merezca la pena celebrar. Sobre la función: Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real. Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos que importan en todas partes. Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día. Sobre el rol: Misión: Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionaldad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría. Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización. Responsabilidades principales: En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de: Planeación Participación en el ciclo de planeación Comercial: Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial. Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas. Ejecución Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría). Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado. Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta. Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio. Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados. Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control). Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio). Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado. Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores. Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas. Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado. Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS. Medición y evaluación Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio). KPIs: AOP Comercial Valor y Volumen Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación) Semáforo de Ejecución 100% Planeació Ejecución presupuesto A&P Cumplimiento Rutero 100% Experiencia / habilidades requeridas: Capacidad analítica y "comm

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