Executivo Comercial Jr. - Graduação

About the role

Você já conhece a Exame? A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos . Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação . Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs). Nosso propósito é claro e consistente: Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor. O que você vai encontrar nos bastidores do Comercial: A área comercial atua em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads, metas bem definidas e processos em constante evolução. O time trabalha de forma colaborativa, com autonomia para testar abordagens, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a construção e melhoria contínua do processo de vendas. Aqui, disciplina, organização e foco em resultado são essenciais para gerar impacto real no crescimento do negócio. Como será o desafio: Você será responsável por conduzir vendas consultivas ao longo de todo o funil, garantindo uma experiência de atendimento próxima, estratégica e orientada à conversão. No dia a dia, isso envolve: Realizar atendimento consultivo de leads interessados na graduação, compreendendo o momento do candidato e as necessidades da família ao longo do processo de decisão Conduzir negociações por telefone, WhatsApp e presencialmente, com foco na conversão de matrículas Atuar nos modelos de inside sales e field sales, incluindo participação em eventos em São Paulo e em outros estados Gerenciar um alto volume de leads, realizando follow-ups frequentes e garantindo o avanço das oportunidades ao longo do funil Manter o CRM atualizado, registrando interações, status das oportunidades e próximos passos Trabalhar com metas individuais e indicadores claros de performance (conversão, volume de contatos, atingimento de metas) Priorizar leads com maior potencial de conversão, especialmente perfis quentes e mornos Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais comerciais do time Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais, trazendo insights sobre objeções, comportamento dos candidatos e oportunidades de otimização Manter organização da carteira e disciplina na rotina de contatos em um ambiente dinâmico e com alto volume de demandas Do que você precisa para estar na nossa capa: Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas e na área de educação Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas com diferentes perfis de clientes Organização e disciplina para gestão de carteira, follow-ups e priorização de oportunidades Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de comunicação (WhatsApp, e-mail, telefone) Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance Proatividade e senso de urgência para condução das oportunidades ao longo do funil Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e participação em eventos, incluindo eventuais viagens O que es peramos de alguém que brilha no processo seletivo? Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto Vivência com alto volume de leads e gestão ativa de funil Participação em operações estruturadas de inside sales Experiência com atuação em eventos comerciais e ações presenciais de captação Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas Adaptabilidade para atuar em ambientes com processos e prioridades em constante mudança Autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre resultados Resiliência emocional para lidar com metas desafiadoras e cenários em evolução Proatividade para identificar problemas e propor melhorias no processo comercial Flexibilidade para testar novas abordagens e ajustar a forma de atuação conforme o contexto Comunicação clara, colaborativa e abertura para feedbacks e aprendizado contínuo Foco em resultado mesmo em cenários não totalmente estruturados Nossos princípios culturais: Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados Inovamos com coragem e responsabilidade Jogamos juntos, sempre Cuidamos da Exame como um bem comum Nosso modelo de trabalho: Os times comerciais trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP Quais serão as e

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