Vertriebsmitarbeiter/in - Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

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HubSpot-Philosophie und -Produkte Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen - und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer "All-in-One"-Suite hin zu einer "All-on-One"-Plattform. HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens - wie Marketing, Vertrieb und Service - bei der Optimierung jeder Phase der Buyer's Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen. Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen. Deine Aufgaben bei HubSpot Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten. Zuständigkeiten eines Account Executive: Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft Voraussetzungen für die Position: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler) Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist: ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien ein Interesse für Wirtschaft und Technologie ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte) Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem? Großzügige Vergütung und Aktienoptionen Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr Lebensversicherung Absicherungen im Falle längerer Krankheit 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage Erstattung von Fitnessstudiogebühren We know the confidence gap and impostor syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don't hesitate to apply - we'd love to hear from you. If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us using this form . At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you're a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you'll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections. If you require an accommodation

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