Pessoa Executiva Comercial Pl.

About the role

Você já conhece a Exame? A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos . Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação . Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs). Nosso propósito é claro e consistente: Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor. O que você vai encontrar nos bastidores da Educação: Aqui, valorizamos alta performance, autonomia, criatividade, ousadia, inovação e foco nos resultados. Afinal, somos um projeto em expansão, com espaço real para criar, testar, evoluir e crescer junto. Se você busca desafios relevantes, aprendizado contínuo e a oportunidade de participar da construção do maior ecossistema de formação e informação do país, esse é o seu lugar. Como será o desafio: Realizar prospeção ativa de novos clientes B2B, com foco em geração de oportunidades qualificadas. Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais), mapeando contexto, dores e oportunidades do cliente. Estruturar e apresentar propostas comerciais aderentes, conectando necessidades a soluções educacionais. Gerir o pipeline com disciplina, mantendo o CRM atualizado, organizado e com dados estratégicos. Desenvolver relacionamento ao longo de toda a jornada comercial, apoiando o avanço das negociações. Atuar com visão de dono sobre carteira e oportunidades, priorizando contas de maior potencial. Trabalhar com metas mensais de geração de negócios, propostas e receita, com consistência de performance. Colaborar com marketing, produto, operações e área académica para viabilizar vendas e desbloquear oportunidades. Do que você precisa para estar na nossa capa: Experiência prévia em vendas B2B com condução de ciclo completo. Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e gestão de pipeline. Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais. Vivência em reuniões comerciais, online e presenciais. Conhecimento básico de métricas comerciais (funil, taxas de conversão, forecast). Familiaridade com ferramentas de prospeção e rotinas de outbound. Organização, disciplina e responsabilidade na gestão de carteira e metas. O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo? Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de interação com diferentes níveis hierárquicos. Forte capacidade de diagnóstico para gerar valor desde o primeiro contato. Habilidade de negociação, influência e condução de vendas consultivas. Resiliência para ciclos de venda mais longos e metas desafiadoras. Experiência no mercado de educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas. Vivência com vendas de maior ticket e ciclos complexos, com múltiplos stakeholders. Capacidade de construir propostas personalizadas em parceria com áreas internas, especialmente a área académica. Experiência com vendas enterprise e relacionamento com decisores C-level. Familiaridade com metodologias como SPIN, Challenger, entre outras. Capacidade analítica para leitura de pipeline, priorização de contas e tomada de decisão baseada em dados. Nossos princípios culturais: Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados Inovamos com coragem e responsabilidade Jogamos juntos, sempre Cuidamos da Exame como um bem comum Nosso modelo de trabalho: Os times de educação trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP Quais serão as etapas deste processo: Triagem e avaliação de currículos e perfis; Entrevista com Liderança; Entrevista com Head Entrevista com People; Envio da Oferta; Realização da Admissão; Realização do Onboarding Por dentro dos nossos benefícios: Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa Wellhub (Gympass) ou Totalpass Aplicativo para agendamento de terapia online Vidalink (plano de benefícios de bem-estar) Alimentação: Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR Vale-Transporte Reconhecimento e Incentivos: Bônus de acordo com as regras vigentes Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio-creche Desenvolvimento Profissional: Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-

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