Vendedor Interno - Vendas Ativas - Jundiaí, SP

About the role

Imagine-se ... Trabalhar para uma empresa internacional e diversificada ? Interessado (a) em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade ? Procurando uma equipe amigável , com estrutura , aprendizado e espaço para crescimento ? Proteger a água , o recurso mais valioso , e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós . Você fará parte de uma organização flexível e colaborativa , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente . Sobre a vaga Esta posição foi aberta dentro da estrutura de Vendas Ativas para reforçar a atuação do time na recuperação de clientes em erosão , reativação de contas inativas e proteção da base existente . Hoje a área opera com campanhas e análises de carteira para identificar oportunidades em clientes que já possuem equipamentos Hach/ Hexis , mas que reduziram ou interromperam o consumo de reagentes , produtos ou serviços do portfólio . Na prática , esta é uma posição de prospecção ativa por telefone , com alto volume de ligações , forte uso de histórico de compra e leitura de carteira , e foco em gerar negócios a partir de clientes que já conhecem a marca , mas ainda apresentam baixo aproveitamento comercial . É uma vaga para quem gosta de construir relacionamento , lidar com objeções , investigar causas de erosão , negociar e transformar informação de sistema em oportunidade real de venda . A curva técnica sobre produtos acontece na imersão e nos treinamentos internos ; o principal ponto de partida é já ter vivência comercial e boa desenvoltura em vendas . Principais responsabilidades Alavancar o volume de vendas em clientes em erosão , inativos e/ ou proteger a base de clientes por meio de interação direta , ativa e recorrente . Realizar estudo de carteira para identificar clientes potenciais , linhas de produtos , regiões e oportunidades de negócio . Entrar em contato com clientes em erosão ou em processo de reativação para entender objeções , mapear causas de queda de consumo e buscar retomada do volume de negócios . Atuar de forma proativa , com muitas ligações ao longo do dia , sem depender de demanda espontânea do cliente . Apresentar soluções e ofertas personalizadas , demonstrando o valor agregado dos produtos e serviços da Hexis para o contexto do cliente . Conduzir negociações de preços , prazos e condições comerciais de forma eficaz e consultiva . Registrar as interações , oportunidades , objeções e próximos passos no Salesforce (SFDC). Identificar oportunidades em outras unidades do mesmo grupo econômico do cliente , quando aplicável . Trabalhar de forma multifuncional para apoiar a resolução de problemas escalados pelos clientes . Executar outras atividades correlatas conforme procedimentos da área e do sistema de qualidade . Estrutura da posição e rotina Modelo híbrido 4x1. Jornada das 08:00 às 18:00. Perfil que buscamos Buscamos uma pessoa com perfil fortemente comercial , comunicativa , proativa e confortável com prospecção ativa e rotina intensa de contatos . Mais do que conhecimento técnico do portfólio no momento da entrada, o gestor prioriza alguém que já saiba vender, negociar , conduzir conversa com cliente e trabalhar com carteira " fria " ou desafiadora . Boa comunicação e poder de persuasão . Perfil proativo e " caçador ", com iniciativa para buscar negócio e não esperar a demanda chegar . Conforto com rotina de ligações , recuperação de carteira e reativação de clientes . Capacidade de investigar objeções e transformar informações de sistema em abordagem comercial . Maturidade profissional e vivência prévia em vendas ; não é uma vaga para alguém sem experiência . Boa adaptação a curva de aprendizado sobre produtos e processos internos . Requisitos essenciais Superior cursando ou completo . Experiência em vendas por telefone . Vivência com CRM. Excel. Experiência prévia em vendas , com expectativa do gestor de pelo menos alguns anos de vivência comercial . Facilidade para atuar com prospecção , negociação e recuperação de clientes . Diferenciais Experiência com carteira de reativação , erosão ou recuperação de base. Vivência em vendas internas B2B. Experiência com leitura de carteira , campanhas e oportunidades baseadas em histórico de compra . Contato prévio com portfólios técnicos ou com produtos que exigem curva de aprendizado comercial . Benefícios Assistência médica Bradesco. Assistência odontológica Bradesco. Refeitório no local. Vale alimentação . Estacionamento . Vale- transporte opcional . At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Unsolicited Assistance We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles sub

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