Страновой технический эксперт по полевым инсектицидам RU-KAZBEС

About the role

Изучение входящих в портфель продуктов, их позиционирование, продвижение Ответственность за позиционирование продуктов и сервисов в BU RU-KAZBEС согласно стратегии компании. Инициация изменения позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных. Изучение продуктов конкурентов и их технологий, формирование и адаптация позиционирования технологий компании Сингента относительно полученных данных. Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и продвижение данных решений Обеспечение полной согласованности действий команды инсектицидов с командой CPD для успешного технического продуктового позиционирования новинок, формирования базы данных для запуска новых продуктов Использование проактивного подхода при выборе новых препаратов, их техническом позиционировании и подготовке к выводу на рынок. Формирование и усиление продуктового портфеля инсектицидов как в существующих, так и в новых сегментах рынка. Проактивное участие в ежегодном цикле PDC для обновления продуктового портфеля. Обучение и передача знаний Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку команде отдела продаж. Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела продаж (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании. Обеспечение сильного технического позиционирования и быстрой передачи знаний о новых продуктах для успешного запуска на рынок и выполнения коммерческих целей кампании. Формирование программы обучения и последующие обучение сотрудников отдела продаж, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании Сингента. Поддержка и исполнение кампаний Участие в разработке и выполнении маркетинговых проектов и кампаний. Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов компании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта. Активное участие во внедрении технических решений, дизайне, коммуникации по основным культурам. Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка. Помощь отделу продаж в позиционировании технических преимуществ продуктов компании Сингента с точки зрения выгод для сельхозтоваропроизводителя - например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов. Координация сервисов для создания спроса, обеспечение эффективного применения продуктов, поддержка продаж. Разработка и продвижение сервисных программ product plus. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов. Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний Использование кросс-функционального взаимодействия при разработке и реализации кампаний с использованием технических данных по эффективности продуктов компании Работа с данными и аналитика Формирование базы результатов испытаний с последующей обработкой и анализом данных, а также предоставление и использование этих данных для отдела продаж. Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства Российской Федерации и т.д.). Мероприятия Подготовка мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании Сингента согласно принятому плану мероприятий. Работа с рекламациями Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов. Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов. Кросс-функциональное взаимодействие Обеспечение связи между маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы. Помощь в контроле демонстрационных участков и испытаний отдела продаж. Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Syngentagroup? Share your experience