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¿Quieres desarrollar tu carrera profesional? BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Tipo de Contrato: Regular (Indefinido) ¿Qué estamos buscando? Funciones: Definir y ejecutar la estrategia comercial integrada de Cash Management Sales y Nóminas para clientes CIB, en coordinación con Responsable de CM Sales Peru, estableciendo el plan de negocio, las metas de penetración de producto y los focos de captación y originación del equipo. Liderar la coordinación y alineación estratégica con el equipo de Producto Nóminas y los Divisionales de Retail Banking para articular la estrategia de Nóminas CIB, asegurando sinergia y coherencia en la propuesta de valor hacia las empresas CIB. Liderar comités de campañas semanales con las unidades de producto, segmentos y bancas, mostrando resultados comerciales de CM Sales y Nóminas y tomando acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de objetivos Liderar, gestionar y desarrollar a los ejecutivos de CM Sales, estableciendo objetivos individuales claros, la sistemática comercial y los estándares de actividad, promoviendo una cultura de alto rendimiento, accountability y desarrollo profesional continuo. Definir y realizar un diagnóstico transaccional de los clientes a través de la data para anticiparse a sus necesidades y poder ofrecerle una solución a medida. Realizar eventos con clientes para presentar las nuevas soluciones de BBVA (cobros, pagos, Nóminas, etc) mediante Open Day / Workshop / Webinars / Foros Especializados. Liderar la estrategia de Nóminas CIB, definiendo los focos de captación de nuevos pagahabientes en clientes CIB, los objetivos de fidelización de colectivos, los planes de vinculación de empleados de alto valor y la gestión diferenciada Coordinar con los Divisionales de Retail Banking la alineación de planes de visitas, sinergias de captación, estándares de calidad y cumplimiento de ANS en nóminas para los colectivos CIB, asegurando una ejecución coordinada entre los equipos CIB y los canales retail del banco. Gestionar con las áreas Finanzas la información clave para la gestión de Nóminas CIB: sueldos, potenciales por colectivo, SOW, tendencias de vinculación, ratios de abandono y oportunidades de incremento de nuevaos pagohabiente, traduciendo estos insights en acciones comerciales priorizadas para el equipo. Definir metas, objetivos y planes de mejora para la gestión de Nóminas CIB, en coordinación con producto de Nóminas, garantizando la calidad de venta y servicio en perfiles de alto valor para el banco. Medir, monitorizar y analizar por medio de las herramientas de gestión todos los ingresos de productos y servicios generados por cliente y geografía. Facilitar los procesos de cobro/pago de los clientes a través del conocimiento de la operativa del cliente. Realizar reportes periódicos de avance de gestión, KPIs e indicadores de CM Sales y Nóminas para el Responsable de CM Sales, identificando desviaciones respecto a los objetivos, oportunidades de mejora y acciones correctivas para asegurar el cumplimiento del plan comercial del equipo. Identificar oportunidades de mejora en los procesos de apertura, atención y seguimiento de CM Sales y Nóminas, controlando el cumplimiento de acuerdos de nivel de servicio (ANS/SLA) y estándares de calidad Impulsar las sinergias del portafolio CM Sales y Nóminas con los demás productos GTB, SCF, Trade Finance, Leasing, etc.,coordinando acciones conjuntas con los Bankers y especialistas de producto para maximizar la penetración transaccional e incrementar el Share of Wallet en clientes CIB. Coordinar desarrollos a medida con los equipos de producto global y local de CM que permitan incrementar el Share of Wallet en clientes CIB y replicar soluciones innovadoras en clientes similares del segmento Conocer y detectar oportunidades de mejora de productos y procesos de impacto al cliente CIB, tanto en CM Sales como en Nóminas, trasladando las necesidades del mercado a las áreas de producto y velando por la implementación de mejoras que eleven la experiencia del cliente corporativo. Definir el modelo de atención y servicio del pool de ejecutivos CM Sales asignado a 3 Bankers, estableciendo la sistemática de coordinación, los estándares mínimos de actividad (visitas, diagnósticos, propuestas), los protocolos de escalamiento y los criterios de calidad del servicio transaccional. Asignar los ejecutivos del pool CM Sales a los bankers según volumen de cartera, complejidad de los clientes, especialización y prioridades comerciales, evaluando el rendimiento individual y colectivo del pool, optimizando la distribución de recursos y rev

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