Associate Business Development

About the role

Deine Rolle Vogel baut die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand auf - durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns. Die Steuerberatungsbranche wächst über Empfehlungen - das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir bauen einen systematischen Mandanten-Akquise-Motor - und du bist die operative Hand, die Pipeline füllt, qualifiziert und an Business Development übergibt. Du bringst bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich mit - idealerweise aus einem B2B-Start-up oder Scaleup, einer Sales-Funktion in Professional Services oder einer ambitionierten Outbound-Rolle bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter. Du hast dort gelernt, wie man kalibriert kalt anspricht, qualifizierte Erstgespräche führt und eine Pipeline sauber pflegt - ohne in Cold-Calling-Routinen abzurutschen. Du wechselst, weil das gepresste Pipeline-KPI-Modell erschöpft hat und eigenes Konto statt Wochenquote zieht. Du arbeitest direkt unter dem Manager Business Development & Client Growth an der operativen Mandanten-Akquise - Outbound-Kampagnen, Erstgespräche, Lead-Qualifizierung, CRM-Hygiene, Pipeline-Übergabe. Die natürliche Entwicklung führt nach 12 bis 24 Monaten in eine Manager-Rolle innerhalb des kommerziellen Bereichs. Deine Verantwortung Outbound, Targeting und Pipeline-Aufbau Setze Outbound-Sequenzen operativ um - präzises Targeting, durchdachte Tonalität, AI-personalisierte Ansprache in enger Verzahnung mit Brand, Content & Demand. Recherchiere und qualifiziere ICP-Mandanten (mittelständische Unternehmer, Familienunternehmen, ambitionierte Inhaber) für die Vogel-Pipeline - du verstehst, welches Profil zu uns passt und welches nicht. Halte die Pipeline im CRM sauber - Stages, Nächste Schritte, Aktivitäten, Dropouts. Eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck. Lead-Qualifizierung und Erstgespräche Führe qualifizierende Erstgespräche mit Inbound- und Outbound-Leads - du kannst in 30 Minuten einschätzen, ob ein Mandat-Profil zur Vogel-Architektur passt. Bereite Übergaben an den Manager Business Development & Client Growth so vor, dass er ohne Reibung weiterarbeiten kann - saubere Briefings, klare Hypothesen, dokumentierte Bedürfnislage. Sammle Erkenntnisse aus dem Outbound- und Erstgesprächs-Funnel zurück und spiegele sie an Brand, Content & Demand. Mandanten-Onboarding-Support und Daten-Hygiene Unterstütze beim Mandanten-Onboarding nach Vertragsabschluss - Datenerfassung, Erst-Setup, Übergabe an die operative Mandantenbetreuung. Halte die kommerziellen Datensätze sauber - Mandantenstammdaten, Honorarinformationen, Aktivitätshistorie - sodass das Reporting an die Geschäftsführung tragfähig bleibt. Übernimm operative Sondervorhaben im kommerziellen Bereich, die Detailarbeit erfordern und niemand sonst leisten kann. Deine Perspektiven Was du nach 6 Monaten geliefert hast: Du hast erste Outbound-Sequenzen aufgesetzt und produktiv geschickt - mit nachweisbarem Pipeline-Beitrag. Du führst eigenständig qualifizierende Erstgespräche und bereitest saubere Übergaben an Manager BD&CG vor. Du beherrschst die Vogel-CRM-Umgebung sicher und nutzt AI-Werkzeuge in deiner täglichen Arbeit. Was du nach 12 Monaten geliefert hast: Du trägst eine eigene Outbound-Linie - Manager BD&CG ist nur Eskalations-Endpunkt für strategische Sonderfälle. Du erkennst Pipeline-Muster und spiegelst sie strukturiert an Brand, Content & Demand. Du arbeitest sichtbar mit der Geschäftsführung an der ICP-Definition und an der Akquise-Pipeline aus operativer Perspektive. Was du nach 24 Monaten geliefert hast: Du übernimmst erste fachliche Sparring-Aufgaben für jüngere BD-Profile. Du bist konkreter Kandidat für die Manager-Stufe innerhalb des kommerziellen Bereichs. Wohin sich die Stelle entwickelt: Der nächste Schritt ist Manager Business Development & Client Growth - Ownership über Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung. Entlang unseres Career Frameworks. Das bringst du mit Erfahrung & Track Record Du hast bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich gesammelt - idealerweise bei einem B2B-Start-up / Scaleup, in einer client-facing Funktion bei Professional Services oder bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter mit ambitionierter Sales-Funktion. Du hast einen starken Studienabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsrecht oder einem verwandten Fach - oder einen ebenso starken autodidaktischen Track Record. Du hast in deiner bisherigen Rolle nachweisbar Pipeline aufgebaut oder substanziell weiterentwickelt - und kannst die zugrundeliegenden Hebel benennen. Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Outbound-Hand mitbringen, sind au

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Vogel? Share your experience