Grupo QuintoAndar - Especialista Comercial - Hunter - Curitiba

About the role

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Marketplace trabalha com o modelo "híbrido", sendo necessário estar disponível para visitar clientes na cidade. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Live Case Stakeholder Interview Offer Sobre a Área O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil, e o sucesso desse movimento depende diretamente de conquistar as imobiliárias certas em cada praça . Para isso, estamos contratando Executivos(as) de Expansão - Hunters - que vão ser responsáveis por liderar o fechamento de parcerias com imobiliárias em sua praça de atuação. Esta é uma posição de frente de batalha : você vai pegar uma praça, conhecê-la melhor do que ninguém, mapear quem importa, abrir portas com as imobiliárias mais estratégicas e fechar contratos que se traduzem em crescimento real para o negócio. Você terá apoio de um time de BDRs para gerar pipeline qualificado, mas o protagonismo da abordagem consultiva, da negociação e do fechamento é seu. Se você é movido por meta, gosta de campo, sabe ler o mercado, tem repertório de negociação consultiva e se anima com a ideia de transformar uma praça inteira, essa vaga é para você. Requisitos Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes . Histórico comprovado de bater e superar metas. Perfil hunter de verdade: energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência. Excelente comunicação e capacidade de argumentação , com facilidade para construir rapport com decisores sêniores e conduzir conversas com C-Level/donos de negócio. Habilidade de negociação consultiva , sabendo navegar objeções complexas, construir propostas ganha-ganha e fechar com disciplina comercial. Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado , identificando perfis com potencial de influência, engajamento e impacto na praça. Autonomia, organização e senso de dono. Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast. Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade. Diferenciais Vivência com imobiliárias, corretores de imóveis ou mercado imobiliário - ter rede e fluência no jargão do setor ajuda. Experiência em startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces em fase de hipercrescimento. Familiaridade com metodologias estruturadas de venda . Conhecimento de funil de aquisição, testes de canal e experimentação comercial . Responsabilidades Ser dono(a) da praça sob sua responsabilidade: entender o mercado local, mapear as principais imobiliárias, identificar players de alta influência e priorizar contas com maior potencial de impacto. Liderar a prospecção ativa e o relacionamento com imobiliárias estratégicas, indo a campo quando necessário para construir confiança e destravar negócios. Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, demonstração de valor, construção de proposta, negociação de termos e fechamento do contrato de parceria. Bater (e superar) as metas individuais de fechamento de imobiliárias parceiras. Realizar abordagens consultivas com decisores (sócios, diretores, gestores), entendendo o contexto e as dores específicas de cada imobiliária e conectando-as à proposta de valor do QuintoAndar. Trabalhar em conjunto com o time de BDRs no refinamento de pipeline, qualificação de oportunidades e priorização da carteira. Abrir portas em contas estratégicas onde a prospecção tradicional não basta - usando networking, eventos do setor, indicações e presença local como alavancas. Identificar e ativar perfis com potencial de influência, transformando parceiros em embaixadores e amplificadores na praça. Mapear continuamente o mercado da praça: clusters geográficos, perfis de imobiliária, movimentos da concorrência e opo

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