Technico-commercial Région Sud-Est

About the role

Finalité de l'emploi : L'emploi de « Technico-Commercial / Technico - Commerciale » vise à prospecter, promouvoir et vendre les produits et services de la société, tout en développant un portefeuille de clients et/ou de faire croitre les ventes additives, d'établir des offres techniques et commerciales, de gérer et de suivre les opportunités de vente, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise et en garantissant la satisfaction des clients. Description des activités significatives, responsabilité exercées et latitude d'action: - Etudie chaque demande client en vue d'identifier les références des pièces/ services/ équipements à fournir selon le catalogue produit, - Fournit des explications techniques aux clients sur les caractéristiques des pièces, leurs compatibilités avec les produits existants, et toutes autres questions techniques qu'ils pourraient avoir, - Construit la proposition technique commercialement argumentée en vue de faciliter la vente et dans une volonté de conseil et satisfaction client, - Développe son portefeuille client, peut identifier, qualifier de nouveaux prospects et/ou mettre en oeuvre des démarches commerciales visant à améliorer les ventes sur des produits ou services additionnels, - Elargit son périmètre de réflexion en vue de proposer des solutions complètes à nos clients, et d'offrir une alternative attractive globale pour celui-ci, - Confectionne tout ou partie de l'offre commerciale qui est remise au client dans le respect des règles internes et réglementations locales en vigueur, - Saisit et suit l'ensemble des dossiers dont il/elle prend la responsabilité jusqu'à leur conclusion dans les outils informatiques dédiés en partenariat des services administrations des ventes, - Assure un suivi de ses affaires dans les reportings dédiés et est garant/e de la marge de ses affaires. Profil: Formation initiale: Ecole de Commerce : Niveau BTS/DUT (notions en mécanique et électromécanique seront appréciées) ou Master Expérience - 5 à 7 ans en milieu industriel en lien avec des produits techniques Compétences: Technique: analyser des plans,nomenclatures et documentations techniques (Domaines Electromécanique). Levage industriel (un plus) Humaines: Aisance oratoire, sens de l'écoute, pédagogie, adaptabilité, autonomie, coopératif/ve, force de proposition, résolution de problème, négociation. Profil chasseur(euse) /développeur(euse) Bureautiques/Technologiques: ERP et Pack Office, CRM, configurateur de produits Langues: Français et Anglais idéalement Connaissances professionnelles spécifiques : - Connaissance sur les aspects techniques et commerciaux des produits et services catalogue (produits/ services/ pièces catalogue), les caractéristiques, de leurs utilisations, de leurs avantages et de leur fonctionnement, - Connaissance de base en électromécanique et/ ou automatisme si profil technique, - Connaissance des concepts et des processus administratifs des ventes (selon le périmètre), - Connaissance du marché industrielle. - Connaissances des règles commerciales de l'entreprise, des politiques de tarification, de la conformité réglementaire, - Connaissance en technique de vente. Environnement de travail: Poste itinérant. Moyens nécessaires à la tenue du poste: Bureau équipé de tous les outils informatiques adaptés. EPI: N/C sauf dans le cas de déplacement (EPI propres au site client) Permis / Habilitations nécessaires: Permis B CACES nacelle (un plus) Konecranes moves what matters . Konecranes est un leader mondial des solutions de manutention, au service d'un large éventail de clients et dans plusieurs secteurs. Nous sommes constamment la référence du secteur, depuis les améliorations quotidiennes jusqu'aux avancées décisives aux moments les plus importants, car nous savons que nous pouvons toujours trouver une manière plus sûre, plus productive et plus durable. C'est pourquoi, avec 16 000+ professionnels dans plus de 50 pays, on fait confiance chaque jour à Konecranes pour soulever, manutentionner et déplacer ce dont le monde a besoin.

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