Partenaire, Développement et Enablement des Ventes

About the role

Partenaire , Développement et Enablement des Ventes Qui nous sommes: Quadbridge est un fournisseur nord-américain de solutions informatiques en pleine croissance, qui permet aux entreprises de relever quotidiennement des défis complexes grâce à des partenariats solides avec des fournisseurs de technologies de pointe et à une étroite collaboration avec notre équipe et nos clients. Avec des bureaux à Kitchener, Montréal et Vancouver, nous nous efforçons de créer un lieu de travail dynamique et agréable où des équipes ambitieuses et partageant les mêmes idées collaborent, innovent et s'enrichissent au fur et à mesure que nous continuons à étendre notre présence nationale. Nous sommes Quadbridge. Ce Role: Nous sommes à la recherche d'un(e) Partenaire senior en Développement et Enablement des Ventes pour diriger la conception, la mise en œuvre et l'amélioration continue de l'écosystème de développement et d'activation des ventes chez Quadbridge. Ce rôle stratégique à fort impact consiste à concevoir et animer les programmes de formation, d'intégration, les parcours d'apprentissage et les outils qui assurent une exécution cohérente au sein de l'organisation commerciale. Tout ce qui est conçu dans ce rôle doit être axé sur l'IA (AI-first) , évolutif et standardisé, afin de garantir une constance dans la qualité de la formation, du message et des méthodologies, peu importe le facilitateur. La personne recherchée est un(e) leader du changement qui comprend le canal TI, le marché intermédiaire (mid-market) et la transition de Quadbridge vers l'accompagnement des clients, de l'expérimentation IA à l'automatisation et à l'IA à grande échelle. Ce rôle est le visage du développement des ventes chez Quadbridge, animant régulièrement des sessions d'intégration, de formation et des ateliers, tout en présentant les priorités et résultats d'enablement à la haute direction. La personne idéale possède une forte crédibilité auprès des leaders des ventes, une présence exécutive marquée et la capacité de traduire la stratégie en programmes concrets générateurs de revenus. Ce que nous recherchons Expérience démontrée dans la création de programmes d'enablement évolutifs axés sur l'IA Compréhension du canal TI, des ventes mid-market et des stratégies liées à l'IA et à l'automatisation Forte crédibilité auprès des équipes de direction des ventes Capacité à traduire une stratégie d'affaires en formations et programmes de développement concrets Excellentes compétences en animation, coaching et gestion du changement Responsabilités principales Formation, Enablement et Exécution des ventes Collaborer avec les leaders des ventes afin de renforcer des comportements de vente performants via la formation, le coaching et le développement Mettre en place des stratégies de renforcement et de maintien des apprentissages (internes, externes et partenaires) Traduire la stratégie de vente en programmes pratiques couvrant la modernisation technologique, les services gérés et les solutions IA à grande échelle Développer des programmes d'enablement liés aux piliers clés : Modern Work, Infrastructure moderne, IA et données, Sécurité, Matériel et logiciels Concevoir et livrer des programmes de transformation de comptes pour faire évoluer les clients d'acheteurs de produits vers des partenaires d'automatisation Conception des parcours et infrastructure d'enablement Concevoir un curriculum d'enablement évolutif, standardisé et indépendant des individus Développer des parcours distincts pour ISR, BDR, équipes commerciales et terrain, incluant un parcours pour jeunes talents Tirer parti de l'IA pour automatiser la livraison de contenu, les évaluations et le coaching Gérer une plateforme centralisée regroupant contenus, playbooks et outils Faire évoluer en continu le curriculum selon la stratégie Go-To-Market Intégration et développement continu des ventes Concevoir et livrer un programme structuré d'onboarding accélérant la montée en productivité Assurer le développement continu via formations, ateliers et coaching Réduire le taux de rotation des représentants, notamment dans les 12 premiers mois Gérer les partenaires externes de formation (ex. Sandler) Collaborer avec des établissements d'enseignement pour soutenir les pipelines de talents Participer à des appels clients pour offrir du coaching en temps réel ou post-appel Leadership du changement et alignement marché Accompagner la transformation de Quadbridge vers une entreprise axée sur les données, l'automatisation et l'IA Rester à l'affût des tendances du canal TI, de l'IA et des services gérés Recueillir des feedbacks et ajuster les programmes en conséquence Préparer et coacher les parties prenantes pour des événements internes et externes Mesure et amélioration continue Évaluer l'efficacité des programmes à l'aide de données Définir et suivre des KPI (temps de montée en compétence, atteinte des quotas, qualité du pipeline, taux de conversion, attrition, et

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