Trade Channel MT , Grupo Éxito

About the role

¡Unilever está en búsqueda de Trade Channel MT , Grupo Éxito! Función: Customer Development Reporta a: Gerente Trade Marketing / CD Excellence. Alcance: Local Base: Colombia Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación. ACERCA DE UNILEVER Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona. PROPÓSITO TRABAJO Diseñar, implementar y liderar la estrategia de Trade Marketing del canal asignado, asegurando una ejecución impecable en punto de venta mediante los estándares de Perfect Store, la integración efectiva entre Marketing, Ventas, CSP y Visibility, y la correcta administración de los recursos, con foco en crecimiento rentable, excelencia operativa y cumplimiento de objetivos de sell out. ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? - Responsable end to end de la estrategia y ejecución del canal. - Dueño del resultado en punto de venta: si algo funciona o no en el canal, Trade es el responsable. - Trade actúa como puente estructural entre Marketing, CSP y Ventas, asegurando que la estrategia se materialice en ejecución real en el mercado. Responsabilidades Principales 1. Estrategia y Planeación del Canal Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing del canal, adaptada a la segmentación de clientes y subcanales. Traducir la estrategia de marca y categoría en planes concretos de ejecución, alineados con los fundamentos del canal y Perfect Store. Construir, junto con CSP Y Marketing, el plan anual de actividades y presupuesto del canal. 2. Ejecución en Punto de Venta (Perfect Store) Garantizar el posicionamiento óptimo del portafolio en el PDV: surtido, visibilidad, exhibición, activaciones y promociones. Velar por el desempeño continuo del Perfect Store, identificando brechas y ajustando tácticas según resultados. Monitorear la correcta implementación de todas las iniciativas en campo, asegurando impacto en sell out y rotación. Supervisar la compra, producción, distribución e implementación de materiales de visibilidad, en coordinación con el equipo de Visibility. 3. Gestión Comercial y Cross Functional Liderar el mandato comercial del canal, asegurando alineación total con Ventas. Ser el canal oficial de comunicación entre el equipo comercial del canal y las áreas centrales. Asegurar la correcta bajada, entendimiento y ejecución de las estrategias al equipo comercial del canal. Acompañar a CSP en la definición e implementación de recursos por cliente, optimizando cobertura y eficiencia. 4. Clientes Estratégicos y Crecimiento Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos. Diseñar planes de fidelización que aseguren crecimiento, rentabilidad y nivel de servicio. Garantizar la ejecución de planes que faciliten el cumplimiento de los objetivos de sell out del canal. 5. Presupuesto, Control y Gobierno Definir, administrar y controlar el presupuesto del canal, asegurando: Alineación con prioridades de marca y expectativas de ventas. Ejecución eficiente, transparente y conforme a los requisitos legales y de clientes. Garantizar la liquidación, legalización y cierre oportuno de todas las actividades del canal durante el mes de la mando de operaciones de CDO. Responsable de la alineación y ejecución de programas de incentivos comerciales fuera de la compensación variable de la mando de operaciones de CDO. 6. Liderazgo y Gestión de Equipo Supervisar al equipo de ejecución en campo, asegurando: Disciplina operativa. Cumplimiento de prioridades comerciales. Garantizar un equipo humano competente, capacitado, productivo y alineado, con foco en desarrollo continuo. Indicadores Clave de Éxito (KPIs sugeridos) Cumplimiento Perfect Store (% ejecución). Sell out vs target por canal. ROI de actividades Trade. Calidad y cobertura de visibilidad. Ejecución presupuestal (% legalización y cierre). Nivel de servicio al cliente estratégico (JBP). LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO Experiencia: 5-6 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo. Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno . Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers. onocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales . Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento. Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios. Experiencia con clientes como Cencosud, Cash & Carry, Macro, Prisman es altamente valorada. Habilidades Alto nivel de negociación e influencia . Pensamiento estratégico y orientac

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