Grupo QuintoAndar - Pessoa Coordenadora de Vendas (Hunting) - Classifieds

About the role

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de marketplace trabalha com o modelo "híbrido", sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina 1 vez por semana. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Business Case Stakeholder Interview Offer Sobre a Área O QuintoAndar está construindo a próxima fase do seu Marketplace, e a aquisição de imobiliárias parceiras é uma das principais alavancas de crescimento desse movimento. Para isso, estamos estruturando um time de BDRs (Business Development Representatives) dedicado à prospecção ativa e outbound de imobiliárias, com a missão de abrir portas qualificadas para que nossos Hunters conduzam o fechamento. Estamos buscando a liderança que vai construir, escalar e operar esse motor de geração de pipeline do zero . Mais do que gerir, essa pessoa será responsável por desenhar a operação, calibrar a abordagem, definir cadências e instrumentar o funil para que o time entregue volume e qualidade de forma previsível e escalável. Se você gosta de construir times do zero, ama dados, tem repertório em vendas consultivas B2B e se empolga com a ideia de transformar prospecção fria em pipeline qualificado em uma das maiores proptechs da América Latina, essa vaga é para você. Requisitos Liderança de times comerciais (Inside Sales/BDR/SDR): experiência sólida em gestão, com histórico de formação de equipes, ramp-up de juniores e entrega consistente de resultados. DNA analítico: confortável navegando por números e métricas de funil para tomar decisões. Não precisa ser cientista de dados, mas precisa amar planilhas, dashboards e indicadores de conversão. Expertise em prospecção outbound e vendas consultivas B2B: vivência em operações de alta escala onde a venda passa por geração de valor, descoberta de dor e consultoria - não apenas transação. Maturidade em processos e cadências: capacidade comprovada de desenhar, documentar e escalar processos de prospecção (playbooks, cadências multicanal, critérios de qualificação). Gestão de mudança e ambientes de hipercrescimento: habilidade de estruturar do zero e se adaptar rapidamente quando o contexto muda. Ferramental: domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de sales engagement/cadência (Outreach, SalesLoft, Reev, Meetime ou equivalentes); familiaridade com dialers e LinkedIn Sales Navigator. Coaching comercial: prática consolidada em análise de calls, revisão de pitch e contorno de objeções complexas. Responsabilidades Liderar, desenvolver e expandir um time de BDRs com senioridade mista, sendo referência técnica e comportamental. Recrutar, onboardar e rampar novos BDRs com playbooks claros, mantendo a barra alta de contratação. Conduzir rituais de gestão consistentes (1:1s, dailies/weeklies, feedbacks estruturados e PDIs), promovendo um clima de alta performance, accountability e engajamento. Atuar fortemente em coaching comercial: shadowing de calls, revisão de mensagens, role plays e refinamento de pitch - elevando a régua de argumentação e contorno de objeções do time. Estruturar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com mix, número de touches e janelas otimizados para o contexto de imobiliárias. Testar canais, mensagens e ofertas de forma estruturada (A/B), capturando aprendizados e codificando o que funciona em playbooks vivos. Garantir o handoff de qualidade entre BDR e Hunter, com SLAs claros, critérios de qualificação objetivos e feedback loop bidirecional Realizar diagnósticos profundos do funil de outbound: conversão por etapa, eficiência por canal, performance por BDR, por segmento de imobiliária e por região. Acompanhar e reportar KPIs operacionais e táticos (atividades, conexões, reuniões agendadas, reuniões realizadas, taxa de show, conversão par

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