Senior Growth Marketing Manager:in (m/w/d)

About the role

### \*\*Über uns:\*\* CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird von hunderten Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern. ### **Deine Rolle:** Als Growth Marketing Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Du verantwortest die Weiterentwicklung, die Steuerung und Optimierung unserer Marketing- und Lead-Generation-Aktivitäten. Der Fokus liegt dabei auf qualifizierten Anfragen, messbaren Ergebnissen und nachhaltiger Skalierung. Aktuell liegen viele dieser strategisch wichtigen Themen noch direkt bei den Co-Foundern, bekommen im Alltag aber nicht immer die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Genau das sollst du ändern: Du bringst Struktur, die richtige Priorisierung und Planbarkeit in unsere Marketingaktivitäten und entwickelst daraus ein skalierbares Growth-System. Du arbeitest direkt mit den Co-Foundern zusammen, entwickelst schnell ein tiefes Verständnis für Produkt, Markt und Zielgruppen und übernimmst dann schnell viel Ownership. Dabei steuerst du bestehende und neue Freelancer:innen, insbesondere in den Bereichen Performance Marketing, Lead Generation und Online Experience. Wichtig: Wir suchen keine reine Koordinationsrolle und auch keine Person, die nur einzelne Kanäle betreut. Wir suchen jemanden, der Marketing ganzheitlich denkt, selbst Hands-on umsetzen kann und gleichzeitig in der Lage ist, externe Spezialist:innen wirksam zu steuern. ### **Deine Aufgaben:** **Performance Marketing** - Steuerung und Weiterentwicklung unserer bezahlten Akquisitionskanäle, insbesondere Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn Ads und weitere sinnvolle B2B-Kanäle - Zusammenarbeit mit unserer externen Performance-Marketing-Unterstützung inklusive Briefing, Review, Feedback und Qualitätskontrolle - Weiterentwicklung von Keyword-, Kampagnen- und Zielgruppenstrategien - Entwicklung und Auswertung von Tests für Anzeigen, Zielgruppen, Creatives und Landing Pages - Optimierung von Kampagnen auf SQLs, Leadqualität und Budgeteffizienz **Conversion Tracking & Lead Generation** - Definition und Weiterentwicklung relevanter Conversion-Ziele - Konzeption und Optimierung von Landing Pages, Formularen, CTAs und User Journeys - Sicherstellung von datenschutzkonformer Lead-Erfassung, Tracking und Lead-Routing - Aufbau einfacher Reports und Dashboards zu Kanälen, Conversions, Leadqualität und SQLs - Enge Zusammenarbeit mit Sales **Website & Online Experience** - Weiterentwicklung zentraler Website-Inhalte aus Marketing-, Nutzer- und Conversion-Perspektive - Verbesserung von Seitenstruktur, Nutzerführung, Trust-Elementen, CTAs und Conversion-Pfaden - Pflege und Optimierung zentraler Inhalte wie Bilder, Screenshots, FAQs, Referenzen - Einpflege notwendiger Website-Änderungen im CMS oder mit technischer Unterstützung **Brand & Creative Production** - Entwicklung und Überarbeitung von Marketing-Copy für Anzeigen, Website, Landing Pages, Downloads, Social Media und offline Kampagnen - Steuerung externer Designer:innen, Copywriter:innen, Video- oder Creative-Freelancer:innen - Erstellung oder Koordination von Bannern, Anzeigenmotiven, Präsentationsmaterialien, Infografiken, PDFs und Social-Media-Assets - Sicherstellung konsistenter Sprache, Gestaltung und Tonalität entlang der User Journey - Aufbau wiederverwendbarer Vorlagen, Messaging-Bausteine, Creatives und Marketing-Assets **Niche Media & Partner Ads** - Recherche und Bewertung passender Fachmedien, Branchenportale, Newsletter, Verbände, Communities, Podcasts und Anbieterlisten - Planung und Umsetzung gezielter Tests für Banner, Newsletter-Platzierungen, Sponsored Content, Advertorials, Webinare oder Branchenverzeichnisse - Abstimmung von Texten, Creatives, Landing Pages und Tracking für Partnerplatzierungen - Bewertung der Wirksamkeit anhand von Traffic-Qualität, SQLs und Sales-Feedback - Aufbau eines priorisierten Inventars möglicher Partner-, Fachmedien- und Nischenkanäle ### **Das bringst du mit:** - **Mehrjährige Erfahrung (Richtwert: 5+ Jahre) im Growth Marketing, Performance Marketing, B2B-Marketing** oder einer vergleichbaren Rolle, idealerweise in einem B2B-SaaS oder Startup. - Du hast bereits **breite Marketingverantwortung getragen** und nicht nur einzelne Kanäle isoliert betreut. - **Sehr gutes Verständnis für Performance Marketing**, insbesondere Paid Search, B2B-Kampagnen, Keyword-Strategien, Landing Pages und Leadqualität. - Erfahrung mit **Conversion-Optimierung, Lead Generation, Funnel-Analys

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