Consultor(a) de Vendas - Oftalmologia - Recife

About the role

MISSÃO: A função de Consultor na equipe de Oftalmologia tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica e ao PDV, promoção e demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa, com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report, Audith Farma, Close Up e IMS). Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades dentro e fora do território e propor projetos envolvendo educação médica continuada, sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio, aumentando a produtividade e o ROI do Setor, acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing. Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda, sempre respeitando normas, políticas e valores corporativos. ATRIBUIÇÕES: - Manter uma certeira de clientes garantindo uma visitação periódica, apresentação de estudos científicos e fomento da experimentação dos produtos. - Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de ação para incremento dos resultados propostos. - Realizar a análise estratégica do desempenho do território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados ao gestor imediato. - Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia. - Realizar análises de mercado, audit farma, gráficos para implementação de estratégia de MKT para gerar resultados. - Identificar os direcionadores de resultados das principais contas, em parceria com as áreas internas diretas para contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas. - Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais. - Ser responsável pelo seu território, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários. - Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos grupo de médicos. REQUISITOS: Superior completo; Vivência na indústria farmacêutica, em especial com oftalmologia. Experiência com visitação médica e ao PDV. Conhecimento com Farmacoeconomia . Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD, IMS, Audith Farma e Close Up). Capacidade de negociação e Farmacoeconomia Experiência como usuário do pacote office completo. Capacidade analítica; Inglês desejável. Experiência com técnica de vendas. Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc). Disponibilidade de viagem para atuar em Recife e Caruarú. CNH ativa. COMPORTAMENTOS ESPERADOS: Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios. Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade. Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos. Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc. Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo. Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional. Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas. Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas. Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo. Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados. Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança - Ways We Work. A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

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