Consultor de Vendas Pleno

About the role

Job Description Descrição do Cargo/da Posição Quem somos... A Organon oferece soluções de saúde engenhosas que permitem que as pessoas vivam da melhor maneira possível. Somos uma empresa global de saúde de US$ 6,5 bilhões focada em fazer uma enorme diferença para as mulheres, suas famílias e as comunidades com as quais se importam. Temos um portfólio importante e estamos desenvolvendo-o por meio de investimentos nas necessidades não atendidas da saúde da mulher, expandindo o acesso aos principais biossimilares e mudando vidas com um portfólio diversificado e confiável de soluções de saúde. Nossa visão é clara: Uma rotina melhor e mais saudável para todas as mulheres. No lançamento, seremos mais de 10.000 fundadores fortes, prontos para crescer juntos à medida que fazemos a diferença de uma nova maneira. Como fundadores, os funcionários criarão seu futuro e ajudarão a moldar a direção da Organon e seu impacto no mundo. Nossa cultura reflete nossa paixão por aqueles que defendemos. Na Organon, todos fazemos parte disso. Acolhemos a diversidade e damos voz a ela. Nosso compromisso de apoiar as mulheres é refletido na composição de nossa equipe de liderança, que é composta, em sua maioria, por mulheres, e nossa diversidade de experiência é fundamental para o que somos e para o que devemos fazer. Somos um empregador de oportunidades iguais, comprometido a promover um local de trabalho inclusivo e diversificado. Atuar como elo entre a Organon e seus Clientes, garantindo excelência na comunicação sobre nossa marca, missão e valores e alinhado ao Compliance. Gerenciar as Contas sob responsabilidade do território, através de visitação presencial e remota, para garantir a implementação do plano estratégico estabelecido junto a todos os stakeholders do negócio; provendo informações técnicas em alto nível, agregando valor à marca junto aos Clientes e possibilitando acesso às pacientes aos produtos Organon. Base: MG Necessário ter disponibilidade para viagens Responsabilidades Principais Atividades: Conhecer o mercado no território de atuação (Clientes, KOLs, presença da concorrência, demais stakeholders e a chamada Jornada do Paciente) e identificar Clientes potenciais para a Linha; Conhecimento em alto nível técnico dos produtos Organon e concorrentes, respectivos estudos e protocolos que estejam envolvidos; Promover a comunicação dos materiais promocionais, seguindo corretamente o direcionamento estratégico do MKT e realizando visitas customizadas às necessidades de cada Cliente; Implementação das demais ações promocionas sempre em linha com o plano estratégico de MKT e Vendas, retroalimentando às áreas sobre o impacto dessas aões em campo, de forma colaborativa; Atingir as metas estabelecidas para o território (KPIs), incluindo cobertura de demanda, participação de mercado, cobertura de painel e média de visitas diária nas Contas (Profissionais de Saúde e/ou outros Stakeholders); Elaborar e implementar um plano tático de ação para o Setor, envolvendo principalmente as Contas Chave (Principio de PARETO), definindo prioridades, estabelecendo objetivos desafiadores (metodologia SMART), propondo acões e prazos, alocando as ferramentas e recursos adequados, com intuito de maximizar a performance; Implementar com excelência os eventos científicos/promocionais em conjunto com a área médica e MKT, seguindo as normas da Cia.; Zelar pela correta e precisa inserção dos dados dos Clientes/Contas nos sistemas da Cia.: informações de contato, segmentação, planejamento e histórico de visitas para suportar e monitorar as estratégias de contato e produtividade; Fazer a constante Gestão de Conta, especialmente nas Chaves: ouvir, entender as prioridades e necessidades de cada Cliente, pessoas chaves, demanda, modelo de operação (B2C, B2B), controle e acompanhamento do estoque e consumo mensal, rede de influência, principais stakeholders, etc, para atuar de forma customizada e agrengando valor; Negociar e relacionar-se com os todos os médicos e demais stakeholders não médicos das Contas (enfermeiros, embriologistas, farmacêuticos, administradores, profissionais de MKT, Finanças, etc) e outros parceiros de negócios (Deliveries e Distribuidores) dentro dos padrões éticos definidos pela Cia. no relacionamento comercial, com o objetivo de abordar as questões de protocolo de utilização e efetivar vendas dos produtos Organon. Fazer interface Cliente-Distribuidor/Delivery, inserindo os pedidos de venda no sistema estabelecido para tal; Entender e utilizar adequadamente as ferramentas (Auditorias, Mapas de Vendas, Mapa de Demanda parceiros, etc) disponíveis para análise do negócio e monitoramento da produtividade do Setor; Cumprir todas as normas e procedimentos legais e de farmacovigilância e Compliance definidos pela Cia. no relacionamento técnico comercial. Educação, Experiência e Habilidades Requeridas Escolaridade mínima requerida: Superior Completo Desejável Pós-graduação. Conhecimentos técnicos e competências requerida

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