Head of Sales Deutschland [Professional Skincare]

About the role

Hautpflege, die wirkt - und ein Geschäft, das wächst. Alex Cosmetic vertreibt professionelle Wirkstoffkosmetik aus Essen. Familiengeführt, Made in Germany. Unser Geschäftskundengeschäft ist das Herz der Marke: unabhängige Kosmetik-Institute und professionelle Kabinen, die mit unseren Produkten und unseren Methoden herbs2peel und fruits2peel arbeiten. Zusammenarbeit auf Augenhöhe! Für dieses Segment suchen wir die Person, die den Umsatz im deutschen Geschäftskundensegment verantwortet und systematisch ausbaut. Du führst ein sechsköpfiges Außendienstteam, unterstützt durch einen Customer Success Manager im Innendienst, sorgst für saubere Marktbearbeitung und klare Prozesse und arbeitest eng mit Marketing und Produkt zusammen. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und gestaltest als Teil des Führungskreises die Entwicklung des Unternehmens mit - nicht nur die deiner Region. Dein Auftrag: den B2B-Umsatz in Deutschland verantworten und ausbauen - mit einem Team, das du führst und befähigst, und Vertriebsprozessen, die du aufbaust. Wir arbeiten digital und datenbasiert - und heben das gerade auf ein neues Level. HubSpot ist dabei dein zentrales Werkzeug, das du vom Datenspeicher zum echten Steuerungsinstrument machst. Aufgaben Umsatz & Wachstum: Du trägst die Umsatzverantwortung für das B2B-Geschäft in Deutschland und entwickelst Pipeline und Neukundengeschäft aktiv weiter. Außendienst führen: Du steuerst sechs Außendienst-Mitarbeiter*innen sowie einen Customer Success Manager im Innendienst, der dich unterstützt: Einsatz- und Tourenplanung, Zielvereinbarungen, Performance-Gespräche und Coaching direkt im Feld. Bei schwierigen Sales-Calls und Kunden unterstützt du dein Team persönlich. Markt bearbeiten: Du identifizierst Potenzialkunden, priorisierst die Marktbearbeitung und entscheidest, welche Betriebsgrößen wir gewinnen wollen. CRM & Vertriebsprozess aufbauen: Du baust den Salesprozess in HubSpot nach, nimmst das Team mit und machst das CRM vom Datenspeicher zur verbindlichen Steuerungsbasis. Unternehmen mitgestalten: Du nimmst aktiv am Führungskreis teil, verantwortest die Quartalsziele für dein Segment und entwickelst Alex Cosmetic strategisch mit - über deinen Bereich hinaus. Team entwickeln: Du planst Fortbildung, Wissenstransfer und Salescoaching und richtest die Außendiensttagung aus. Prozesse & Regelwerk: Du hältst das vereinbarte Regelwerk ein (etwa Zahlarten bei Erstbestellungen) und sorgst dafür, dass dein Team es auch tut. Sales Operations: Du bereitest die Außendienstprämien auf und bringst sie zur Auszahlung. Qualifikation Fachlich Erfahrung in der B2B-Vertriebssteuerung, idealerweise im Kosmetik-, Beauty- oder Health-Umfeld Sicherer Umgang mit einem CRM, idealerweise HubSpot Digitales, vernetztes Arbeiten ist für dich Standard, nicht Kür: Du bewegst dich sicher in CRM, Shop-Systemen und Online-Tools, denkst in Schnittstellen und durchschaust, was eine Absprache an einer Stelle drei Systeme weiter auslöst. Wer Vertrieb mit Block und Kugelschreiber steuert, wird bei uns nicht glücklich. Produkt- und Kosmetikkenntnisse - oder die Lust, dich tief einzuarbeiten Außendienstmanagement: du weißt, wie man im Sales tickt Führung Du entwickelst Verkäufer*innen, statt sie nur zu verwalten - Coaching, Zielvereinbarung, Performance-Gespräche, Motivation im Feld Strategisch Nachweislicher Track Record im Aufbau von Vertriebsprozessen - nicht nur im Verwalten bestehender Strukturen Marktanalyse und Potenzialidentifikation Verlässliches Reporting und belastbare Forecasts Schnittstellenarbeit mit Marketing und Produkt Wer zu uns passt Wir sind als Familienunternehmen organisch gewachsen - so, wie man wächst, wenn es läuft. Jetzt braucht dieses Wachstum System. Genau dafür suchen wir dich: Du redest Klartext nach oben - auch wenn es unbequem ist. Du kommst in Unordnung und machst Ordnung daraus. Du denkst in Systemen, nicht in Tagesaufgaben. Coaching heißt für dich Enablement, nicht Kontrolle: Du führst Verkäufer*innen durch Zielvereinbarung und Entwicklung - du verwaltest sie nicht. Du führst schwierige Performance-Gespräche - auch mit Menschen, die du magst. Du gibst Verantwortung weiter, statt alles selbst zu lösen. Du ziehst durch: realistische Zusagen, sauberer Abschluss, keine halben Sachen. Du stellst Klarheit über Harmonie. Wer unbequemen Wahrheiten ausweicht, wird bei uns nicht glücklich. Du ergänzt die Geschäftsführung komplementär - Struktur und Direktheit als Stärke, kein Spiegel. Klare Führung heißt für dich nicht Druck, sondern Richtung. Du holst Menschen da ab, wo sie stehen, gibst ihnen Werkzeug und Zutrauen - und hältst den Kurs. Woran wir Erfolg messen Wir reden nicht in Absichten, sondern in Ergebnissen. Diese Größen zeigen, ob die Rolle funktioniert: Umsatz im Geschäftskundensegment Deutschland - die wichtigste Zahl Pipeline-Wert und A

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