Key Account Manager WalMart & Tottus

About the role

Key Account Manager Impulsa el crecimiento de marcas líderes y construye alianzas estratégicas clave. ¿Te apasiona liderar cuentas de alto impacto? ¿Quieres influir en resultados comerciales reales? ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate y sé parte de Essity! Acerca del Rol Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el portafolio de marcas dentro de clientes clave del retail, liderando la estrategia comercial y asegurando la ejecución exitosa de planes de negocio. Tendrás ownership end-to-end de la relación con el cliente, incluyendo la gestión del P&L, la negociación de acuerdos comerciales y la implementación de estrategias que impulsen volumen, rentabilidad y participación de mercado. Trabajarás de manera cercana con equipos internos como Customer Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando un alineamiento integral que permita cumplir con los objetivos comerciales y operativos. Responsabilidades del puesto Gestión de clientes clave: Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos, liderando la relación con clientes estratégicos para asegurar el crecimiento sostenible. Negociación comercial: Liderar negociaciones de términos comerciales, contratos y condiciones promocionales para maximizar rentabilidad. Gestión de desempeño: Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, volumen, margen y mix del portafolio bajo su responsabilidad. Planificación y forecasting: Analizar y proyectar demanda, optimizando promociones, inversión comercial y surtido. Ejecución en punto de venta: Coordinar con equipos internos y de campo para garantizar disponibilidad de producto y correcta implementación de campañas. Gestión de presupuesto: Administrar inversiones comerciales y trade spend, asegurando eficiencia y retorno. Análisis de negocio: Evaluar resultados, identificar oportunidades y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial. Quien eres Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o carrera afín. Al menos 4-5 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo indispensable. Manejo de herramientas de análisis de mercado (ej. Nielsen, Kantar) y gestión comercial. Fuertes habilidades de negociación, análisis, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma colaborativa con múltiples stakeholders. Inglés deseable para desarrollo profesional a mediano plazo. Qué te ofrecemos Our purpose, Breaking Barriers to Well-being, provides meaning to everything we do. Join us to improve well-being for people and drive positive change for society and the environment. At Essity, you'll feel valued, empowered to grow, and challenged to achieve business results in a collaborative and open atmosphere. Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us Application End Date: 16 jul 2026 Job Requisition ID: Essity263276

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