Account Executive - España

About the role

Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones. El rol El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es gestionar y cerrar ese pipeline con rigor, velocidad y acceso al decisor real. Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia. Qué harás España - gestión de deals inbound Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa - los deals que se alargan sin razón mueren. Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. En el día a día Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe. Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación. Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero. Lo que buscamos Experiencia 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid - nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito. Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador. Competencias AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así. Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta - y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir. Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado - una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña. Francés a nivel profesional es un plus significativo. Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración - te involucras, no esquivas. Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado. Plus valorados Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización. Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDIC. No es un requisito, pero si las conoces se nota en cómo estructuras una conversación. Catalán - un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña. Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans. Francés a nivel profesional. Tenemos ambición de expandirnos a Francia y si el perfil lo tiene, esa conversación llegará. Los CVs que incluyan logros de cuota (% de consecución, ranking en el equipo, volumen de deals cerrados) tendrán prioridad en el proceso de selección. Qué ofrecemos Pipeline inbound activo desde el primer día. Hay demanda real que gestionar - no empiezas en frío. Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados. Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas. Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación. 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado. Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible. 100% remoto con base en España.

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