Bid Manager (f/H)

About the role

Au sein de la Business Unit Solutions, ce rôle pilote les réponses aux appels d'offres publics et contribue au développement commercial des solutions digitales de SNCF Connect & Tech à destination des collectivités. Véritable chef d'orchestre des consultations, il coordonne l'ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée. Cette fonction stratégique participe à la croissance de l'activité B2G et au rayonnement des solutions de mobilité numérique auprès des acteurs publics. Description de l'emploi Développer les opportunités commerciales en amont des appels d'offres Définir et déployer la stratégie de positionnement et d'avant-vente sur les comptes ciblés. Contribuer au plan d'actions marketing à destination des collectivités. Construire les cartographies de comptes et identifier les interlocuteurs clés. Présenter les propositions de valeur de SNCF Connect & Tech auprès des décideurs. Développer une connaissance approfondie des comptes, de leurs enjeux et de leur écosystème. Construire des propositions commerciales différenciantes Analyser les dossiers de consultation et identifier les enjeux stratégiques, les besoins exprimés et les attentes des collectivités. Identifier les acteurs en concurrence et analyser leur positionnement. Définir la stratégie de réponse permettant de maximiser les chances de succès. Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux objectifs des clients. Valoriser les bénéfices des solutions SNCF Connect & Tech dans une logique de différenciation. Piloter les réponses aux appels d'offres de bout en bout Coordonner l'ensemble des contributeurs impliqués dans la réponse : Architectes Experts solutions Équipes financières Équipes juridiques Partenaires industriels Organiser et piloter la production des livrables de réponse. Garantir le respect des échéances imposées par les collectivités ainsi que des jalons internes de validation. Coordonner le chiffrage des solutions avec les équipes concernées et challenger les hypothèses retenues au regard du marché. Présenter les différents scénarios pour arbitrage auprès des instances de décision. Préparer et participer aux soutenances et aux phases de négociation. Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation. Contribuer au développement stratégique de l'activité Assurer une veille concurrentielle, sectorielle et technologique. Identifier les évolutions du marché, les attentes des collectivités et les opportunités de croissance. Alimenter les équipes Produit, Marketing et Direction avec les retours du terrain. Identifier et évaluer les partenaires susceptibles de renforcer la proposition de valeur de SNCF Connect & Tech. Contribuer à l'évolution des offres et à la feuille de route stratégique de la Business Unit. Profil Recherché Formation et expérience Formation Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent. Expérience significative dans la gestion et le pilotage d'appels d'offres publics. Expérience acquise chez un acteur du numérique (éditeur de logiciels, ESN, plateforme digitale ou équivalent). Une connaissance du secteur des mobilités, du transport ou des collectivités constitue un atout. Compétences Maîtrise des processus de réponse aux appels d'offres publics. Solides compétences en gestion de projet transverse et coordination de contributeurs multiples. Forte orientation client et développement commercial. Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de structuration. Très bonnes qualités rédactionnelles. Anglais courant. Qualités attendues Esprit entrepreneurial et sens du résultat. Capacité à fédérer autour d'objectifs communs. Organisation, rigueur et gestion des priorités. Excellentes capacités relationnelles et de négociation. Force de proposition et prise d'initiative. Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à forts enjeux. Part variable 10% Annual Fourchette de salaire 63 800,00 € - 86 300,00 €

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at evoyageurs? Share your experience