Enterprise Account Executive (m/w/d) - Data & AI

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"Cloud ist deine Welt - egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams - und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?" Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. Worum geht´s? Als Enterprise Account Executive (m/w/d) - Data & AI in unserer Data & AI Area bist du der Treiber, um unsere technologische Expertise im Bereich Machine Learning und Generative AI in echte Kundenprojekte zu übersetzen. Du arbeitest direkt mit unserem Lead Data & Ai. Das bedeutet für dich: Keine festgefahrenen Strukturen, sondern echter Gestaltungsspielraum mit dem klaren Ziel, den Bereich signifikant auszubauen. Wir suchen jemanden, der eine echte Business-Development-Mentalität mitbringt und sich in der Arbeit im Home Office eigenverantwortlich organisiert. Du verkaufst hier keine Standard-Lizenzen, sondern begleitest Kunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment als Trusted Advisor bei komplexen Cloud- und Datenprojekten. Das wirst Du tun: Pipeline-Entwicklung & Lead-Aktivierung: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich nach vorne. Basis dafür sind datengestützte CRM-Analysen, um vorhandene, warme Leads aus dem PCG-Ökosystem gezielt zu aktivieren (keine harte Kaltakquise). Vertrieb unseres Data & AI Portfolios: Du begleitest Kunden strategisch bei ihrer Transformation. Du verkaufst unsere Enabling Workshops zur Use-Case-Identifikation, den Aufbau modularer Architektur-Fundamente (AI Foundation inkl. Daten-Management, Security und FinOps) sowie vorkonstruierte Lighthouse Use Cases. Maturity Assessments & Value Selling: Du analysierst über strukturierte Maturity Assessments die Ist-Situation beim Kunden, um darauf nachhaltige Lösungen, Managed Services sowie passende Change- & Adoption-Konzepte aufzusetzen. Deal-Optimierung & Partnermanagement: Wir beraten agnostisch. Du nutzt dein Gespür für Cloud-Subventionen, Incentives und die Programme der großen Hyperscaler, um Deals kommerziell optimal zu strukturieren. GTM-Strategie: Du bringst deine Markt-Insights direkt ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie mit. Das wünschen wir uns von dir: Erfahrung im Enterprise IT-Sales: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Cloud-, Daten- oder komplexen IT-Umfeld mit und weißt, wie man langfristiges Vertrauen auf C-Level aufbaut. Technologisches Verständnis: Du musst kein Engineer sein, aber du verstehst moderne Cloud-Infrastrukturen und Datenarchitekturen so gut, dass du komplexe Lösungen sicher zum Kunden bringen kannst. Die Ökosysteme der drei großen Hyperscaler (AWS, Azure, GCP) sind dir vertraut; SAP-Kenntnisse sind ein Plus. Macher-Mentalität & AI-Begeisterung: Du brennst für das Thema AI, bringst eine hohe persönliche Lernbereitschaft mit und hast einfach Lust, mit Menschen zu arbeiten und ein neues Team aktiv mit aufzubauen. Kommunikations- und Pitch-Stärke: Du kannst technologische Konzepte in echten Business Value übersetzen. Da unsere Delivery-Projekte und Termine teilweise international sind, pitchst du absolut sicher auf Deutsch und Englisch. Managed Services Know-how: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb von Managed Services und der Begleitung nachhaltiger IT-Implementierungen. Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. Was hast Du davon: Flexibilität pur : Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt - remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien). Workation : Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. Auszeiten : Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. Deine Hardware, deine Wahl : Mac, Windows oder Linux - du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. Weiterkommen : Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP - wir pushen dein Cloud-Know-how. Feedback, das zählt : Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. Mehr als Basics : Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr. Teamspirit : Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier - wir feiern Erfolge zusammen. Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag . Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit. Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett - wir heißen Bewerber:innen jegliche

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