KAM & Specifications : Vertical market, Key project Team (Data center leader)

About the role

ポジション概要 データセンター市場におけるシーカ製品・ソリューションの採用拡大を推進する専門職。 データセンタープロジェクトのオーナー、デベロッパー、設計事務所、ゼネコン、設備工事会社など多様な関係者と連携し、プロジェクト初期段階からの仕様獲得、標準化、案件化を担う。 主な業務内容 市場及び市況開拓 データセンターオーナー、デベロッパー、ファシリティーオーナーなどへの営業、関係構築 建設計画や投資方針の把握と分析、マーケット調査 各顧客の技術要件（耐熱性、耐久性、耐震などデータセンター特有の建設ソリューション）を把握し提案に反映 プロジェクト情報収集、マネジメント 建設プロジェクト情報を早期に収集 海外DCオーナー企業からの日本案件情報の取り込み プロジェクトのフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と戦略立案 提案活動 データセンター特有の要件に基づくシーカ製品の技術提案（競合比較資料、仕様提案書の作成）、プレゼンテーション シーカ製品の標準仕様化、設計図、設計ガイドラインへの組み込みの促進 社内連携とデータ管理 営業、アカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンへの仕様展開 CRMセールスフォースへの顧客情報・物件情報の入力と管理 TSと連携した施工指導、技術検証の調整、トラブル対応 生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化） Constructionに関わるSika全製品の仕様提案営業 Spec-in完了Key Projectによる当年のOn-top貢献売上額の向上、計画達成 必要資格要件・スキル ＜必須＞法人営業経験5年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれか経験者優遇） ＜必須＞豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル 英語力（メール、海外との会議等で使用） 普通自動車免許 勤務地 東京 首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います（月1～3回程度（全国）） レポート先 KAM & Specifications Head このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション GTM-Construction Sales GTM-Civil Sales, GTM-Concrete Construction Marketing, 各TM TS I&S、A&I In case of non-Japanese, the below requirements are needed. １．Business level about Japanese (N1 level, at least N2 level) ２．Working experience in Japan 当社では、現地市場の水準や、各職務の具体的な内容・責任の範囲を踏まえ、競争力のある給与を提示しています。 報酬は、業務に関連するスキルや学歴、研修・経験などを総合的に考慮して決定します。 また、当社は関係法令および規制を遵守し、公正かつ公平な賃金制度の運用に努めています。

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Company Intel

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