Sales Specialist - Castilla y León y Asturias

About the role

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Dia

Benefits

Additional Information

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position ¿Te apasiona impulsar el futuro del diagnóstico sanitario? Buscamos un/a Sales Specialist dinámico/a para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás la cara estratégica de Roche Diagnostics dentro del ecosistema del laboratorio hospitalario, estableciendo relaciones sólidas y comprendiendo las necesidades técnicas y emocionales más profundas de nuestros clientes. Tu misión irá más allá de la venta tradicional: realizarás análisis de situación exhaustivos para posicionar estratégicamente nuestro Portfolio de Core Lab. Promoviendo la eficiencia de los procesos, la innovación en los flujos de trabajo y la diferenciación de nuestros productos, ayudarás a los laboratorios a superar sus desafíos actuales, acelerando y mejorando el impacto en el paciente. Your Main Responsibilities Ejecución Estratégica y Crecimiento: Implementar las actividades comerciales definidas para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos en cuentas actuales y potenciales. Co-creación de Valor: Identificar las necesidades y retos en los laboratorios, así como en las áreas de compras, finanzas y gerencia hospitalaria. Propondrás soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente. Gestión del Ciclo de Vida del Cliente (360°): Liderar todo el ciclo de vida del cliente, asegurando los máximos niveles de satisfacción y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con el personal del laboratorio y los decisores clave. Sinergia Sostenible Post-Venta: Actuar como el enlace principal del cliente tras la firma del contrato. Colaborarás estrechamente con los equipos técnicos e internos de la compañía para asegurar que los equipos, reactivos y flujos de trabajo funcionen a la perfección. Experto/a en el Portfolio: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras soluciones diagnósticas, realizando presentaciones y demostraciones de producto efectivas que comuniquen con claridad nuestras ventajas competitivas. Who You Are (The skills you need) Buscamos un/a profesional estructurado/a, metódico/a, con un fuerte empuje comercial y una gran pasión por el sector salud. Formación y Trasfondo: Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará muy positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en tareas docentes/formativas. Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años de experiencia contrastada en venta consultiva dentro del ámbito comercial del Sector Salud. "Hunter Mindset": Ambición, compromiso y un hambre clara por ganar nuevas cuentas, respaldado por un track record tangible de éxito comercial. Inteligencia de Mercado: Conocimiento profundo de la industria del diagnóstico, competidores, regulaciones y el funcionamiento de la Administración Sanitaria (licitaciones y concursos públicos). Enfoque Analítico: Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y utilizar herramientas comerciales metodológicas para identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado. Orientación al Cliente: Alta capacidad de escucha activa para entender las necesidades técnicas y emocionales, asegurando que el valor diferencial de Roche sea evidente en cada interacción. Idiomas: Dominio del español; se valorarán positivamente los conocimientos de inglés para interactuar con redes globales y formaciones. Residencia en Castilla y León. Disponibilidad para viajar más de un 50% del tiempo. What is here for You? Un Propósito Real: Conectar tu día a día con una misión global: transformar la medicina personalizada y mejorar los resultados de salud desde el corazón del laboratorio hospitalario. Innovación a Gran Escala: Trabajar con el portafolio líder del mercado, introduciendo la automatización y la eficiencia en los centros sanitarios más importantes del país. Desarrollo Continuo: Acceso a una cultura que apuesta firmemente por el crecimiento de su talento, las metodologías ágiles y el aprendizaje constante. Impacto y Reconocimiento: Liderar ciclos comerciales de alta visibilidad donde podrás co-crear soluciones a medida y ver el impacto directo de tu estrategia en la eficiencia hospitalaria.