Junior Key Account Manager Centro-Sud Italia

About the role

ABOUT ENOVIS™ Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company's extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com . Di cosa ti occuperai | What You'll Do Obiettivo del ruolo Lo Junior Key Account Manager supporterà il team di vendita nello sviluppo commerciale, nel mantenimento, nella soddisfazione e nella gestione dei clienti strategici nell'area Roma e Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L'obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all'avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico. Responsabilità principali Supporto nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti nell'area assegnata Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati l'area assegnata Promozione di dispositivi ortopedici: protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria. Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato Vendite e supporto commerciale Promuovere dispositivi ortopedici Collaborare con il team di vendita e i distributori locali Formazione e supporto tecnico Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica Essere un punto di riferimento tecnico per l'utilizzo e la scelta dei prodotti Sviluppo del business Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita Supporta il Regional Sales Manager e il tender office per la preparazione di gare pubbliche Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti Requisiti Formazione ed Esperienza: Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) In alternativa, comprovata esperienza di almeno 2 anni in ambito commerciale come sales representative specialist in ambito medicale, preferibilmente ortopedico. Conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara Skill tecniche Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia Capacità analitiche e strategiche Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.) Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning Italiano fluente Inglese tecnico/commerciale (preferibile) Completano il profilo: Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente Disponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud Ottime attitudini relazionali Forte attitudine a lavorare in squadra Ottima capacità di gestione del lavoro e del tempo; Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato Formazione tecnica e aggiornamento continuo Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico Dichiarazione di pari opportunità Enovis si impegna a garantire pari opportunità di lavoro a tutti. Le decisioni relative all'assunzione si basano esclusivamente sul merito, sulle qualifiche e sulle esigenze aziendali. Applichiamo una politica di parità di trattamento per tutti i dipendenti e i candidati, senza discriminazioni basate su razza, colore della pelle, religione, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, status di veterano, disabilità o qualsiasi altra caratteristica non correlata alle qualif