Spécialiste des ventes sénior - Robotique / Senior Sales Specialist - Robotics

About the role

L'opportunité Chez Unity, nous avons pour mission d'accélérer la transition mondiale vers une robotique axée sur la simulation : nous permettons aux entreprises des secteurs de la fabrication, de la logistique et des systèmes autonomes de concevoir, d'entraîner et de déployer des robots plus rapidement, plus sécuritairement et de manière plus intelligente. Grâce à la technologie 3D en temps réel, nous donnons aux développeuses et développeurs les outils pour valider virtuellement leurs idées avant même qu'elles touchent au monde physique. Se joindre à notre équipe de robotique, c'est bien plus que vendre des logiciels. C'est contribuer à redéfinir la façon dont certaines des plus grandes entreprises industrielles au monde abordent l'automatisation. C'est se trouver au premier plan d'un mouvement qui transforme ce qu'il est possible de réaliser dans les secteurs de fabrication et de logistique. Nous recherchons des personnes ayant des esprits stratégiques, qui savent tisser des liens solides, qui sont prêtes à prendre l'initiative, à collaborer étroitement avec nos équipes de vente régionales et à stimuler l'adoption des technologies de simulation qui transforment concrètement la manière dont les entreprises conçoivent et exploitent leurs systèmes robotiques. En tant que spécialiste des ventes sénior, robotique, vous identifierez les bons clients, vous leur présenterez les raisons en faveur d'un changement et les accompagnerez à chaque étape, de la première discussion jusqu'au déploiement complet de la solution. À court terme, la réussite se traduit par un pipeline solide et qualifié, ainsi que par des gains rapides auprès des bons comptes d'entreprise. À long terme, vous deviendrez l'autorité terrain de Unity en stratégie commerciale robotique; vous aurez une influence directe sur la façon dont nous évoluons dans les secteurs prioritaires, élaborerez une trajectoire claire de croissance au sein d'une équipe qui crée quelque chose de vraiment nouveau. Ce que vous allez faire Diriger et créer de nouvelles occasions d'engagement qui offrent la plus grande valeur à la clientèle en robotique; vous alignerez les forces de Unity sur les besoins des clients afin de bâtir des solutions personnalisées et axées sur les résultats qui répondent à de véritables enjeux opérationnels en logistique, en entreposage et en fabrication. Bâtir des relations pour devenir une ou un conseiller de confiance auprès des parties prenantes clés et des décideurs principaux dans les comptes ciblés; vous développerez des stratégies d'engagement au niveau de la direction qui influencent le processus d'achat et accélèrent la conclusion des ententes, de la première conversation jusqu'à la signature. Planifier, élaborer et exécuter des stratégies de vente par compte afin de faire croître les revenus et de gagner des parts de marché; vous représenterez les structures organisationnelles des clients, identifierez les signaux d'expansion et assurerez le suivi du pipeline et des opportunités. Collaborer étroitement avec les équipes de ventes, de solutions aux développeurs, de partenariats stratégiques et de produit afin de résoudre les problèmes des clients, d'identifier de nouvelles opportunités et de s'assurer que chaque mandat bénéficie des bonnes ressources techniques et commerciales. Représenter Unity dans le secteur de la robotique et de l'automatisation industrielle en entretenant des relations avec les fabricants d'équipement d'origine (OEM) de robots, les intégrateurs de systèmes et les éditeurs indépendants de logiciels (ISV) d'automatisation, et en positionnant Unity comme la plateforme de simulation de choix lors des principaux événements sectoriels. Ce que nous recherchons Posséder un historique de conclusion de transactions complexes et à forte valeur avec des entreprises, dans les domaines des logiciels industriels, de l'automatisation ou de la simulation; avoir une capacité démontrée à guider des décideurs du milieu du développement et des membres de la haute direction (C-suite) à travers un cycle de vente structuré impliquant plusieurs parties prenantes. Démontrer une solide expérience commerciale en vente basée sur la valeur; être en mesure de construire et de présenter de manière autonome des analyses d'affaires incluant le rendement du capital investi (ROI), le coût total de possession (TCO) et la période de récupération, adaptées aux responsables des opérations et des finances, sans dépendre fortement du soutien avant-vente. Avoir de l'expérience en vente auprès d'environnements de logistique, d'entreposage ou de fabrication, avec une compréhension claire des moteurs d'investissement en automatisation - efficacité de débit, réduction des risques de déploiement et optimisation des coûts de main-d'œuvre - qui motivent les décisions d'achat des entreprises. Démontrer la capacité à réussir dans un modèle de vente spécialisé; influencer les équipes de comptes régionales sans autorité hiérarchique