Consultant commercial - Grossistes, Sales Consultant - Wholesale

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Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 12,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. Additionally, in 2024 we were awarded the Gallup Exceptional Workplace Award, which recognizes the most engaged workplace cultures in the world. Consultant commercial - Grossistes, Sales Consultant - Wholesale Le conseiller commercial chargé des distributeurs sera chargé de développer et d'entretenir des relations avec les distributeurs afin de renforcer la part de marché d'Allegion dans le domaine des solutions de quincaillerie commerciale et de sécurité électronique. À ce poste, vous développerez et entretiendrez des relations avec les clients cibles grâce à une approche commerciale consultative et à des visites régulières, dans le but d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Vous aurez ainsi l'occasion de contribuer immédiatement aux performances d'une équipe hautement performante composée de professionnels de la vente et d'experts de notre secteur. Chez Allegion, nous adoptons une approche consultative de la vente dans un environnement de travail en équipe, et nos équipes gagnent ensemble. The Distributor Sales Consultant will develop and maintain relationships with distributors to influence Allegion market share for commercial hardware and electronic security solutions. This role will develop and maintain relationships with target customers through a consultative selling approach and regular pattern of calls to achieve company goals. In this role, you'll have the ability to instantly contribute to a high performing team of sales professionals and experts in our industry. At Allegion, we take a consultative approach to selling in a team environment and our teams win together. Ce que vous ferez/What You Will Do: Soutenir les initiatives des partenaires commerciaux afin d'optimiser les résultats de vente. Assurer la coordination avec les partenaires commerciaux pour créer de la demande, élaborer et mettre en œuvre des stratégies, et conclure des contrats avec succès. Participer à des visites commerciales conjointes et à des formations ; assister à des salons professionnels et à des réunions d'associations au niveau local, régional et/ou national. Développer et entretenir des relations avec les clients internes, notamment les collègues des services commerciaux, marketing, ingénierie, service client, assistance technique et opérations. Travailler en étroite collaboration avec les membres de l'équipe pour positionner Allegion de manière à conclure des ventes, en utilisant notre approche de vente en équipe, la collaboration étant essentielle. Faire preuve de la capacité à exercer une influence dans notre environnement hautement matriciel, en s'alignant sur les objectifs. Établir des partenariats avec tous les clients pour garantir leur entière satisfaction, leur engagement et leur fidélité envers les produits et services d'Allegion, ce qui se traduira par une augmentation du chiffre d'affaires. Les consultants distributeurs performants savent travailler avec un sens de l'urgence et se concentrent sur les besoins du client. Conseiller les clients sur la gamme de produits, les applications et les promotions qui répondent à leurs besoins. Suggérer de nouveaux produits et des adaptations possibles pour les applications de produits et/ou de systèmes. Assurer le suivi de tous les devis avec les distributeurs afin de garantir la conclusion des projets et de veiller à une combinaison favorable de produits Allegion. Maintenir une excellente connaissance du secteur et du territoire en analysant et en comprenant les données de marché relatives à l'activité concurrentielle. S'adapter aux changements du marché. Gérer et utiliser notre outil de gestion de la relation client (CRM) pour établir des rapports de vente et communiquer sur les activités commerciales. - Veiller à ce que les clients et partenaires concernés soient correctement formés aux produits nouveaux et existants. Encourager l'adoption de nos outils destinés aux clients pour la collaboration et l'intégration dans leur activité, y compris les options en libre-service et l'utilisation du portail Allegion. Maîtriser l'utilisation des réseaux sociaux pour rester impliqué et informé des activités du secteur afin de nouer de nouvelles relations. Se tenir informé de toutes les politiques, directives et procédures d'Allegion et veiller à leur respect ; incarner les valeurs d'Allegion au quotidien. Support business partner initiatives to maximize sales results. Coordinate with business partners to create demand, develop/execute strategy, and successfully close orders. Participate in joint sales calls and training; attend local, regional and/or national trade shows and association meetings. Develop and maintain relationships with internal customers,