Key Account Manager Mty

About the role

Job Description Objetivo: Responsable de liderar la relación comercial con clientes clave de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente. Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, Cheese, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía. Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente. Actividades: - Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está,cpresentar elaborar y presentar JBP´s anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes. - Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales. - Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento. - Liderar y desarrollo de distribuidor para importados a total Canal UTT - Asegurar la rentabilidad y responsable del P&L del cliente para Kraft Heinz. Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera. - Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes. - Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios. - Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku. Competencies (experiences/ Education): Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años. Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing. Ingles avanzado. Skills (Knowledge/ Capabilities): - Negociación y Desarrollo de productos. - Planeación Financiera. - Administración de inversion. - Trabajo por Objetivos. - Análisis de Información. - Liderazgo y Trabajo en Equipo. - Resolución de Problemas. - Excel avanzado. - Desarrollo de negocios. - Planeación Estratégica y Comercial. Location(s) Mexico, D.F. Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .