Representante de Desenvolvimento de Vendas

About the role

Junte-se à ABC Fitness e faça parte de uma cultura tão ambiciosa quanto autêntica. Vamos transformar o futuro do fitness - juntos! Nossos Valores Best Life Acreditamos que um grande trabalho começa com grandes pessoas. Por isso, nossa cultura é construída com base no respeito, na confiança e no sentimento de pertencimento. Criamos um ambiente inclusivo onde cada membro da equipe pode trazer sua autenticidade para o trabalho - porque perspectivas diversas impulsionam a inovação e geram impacto significativo. Mentalidade de Crescimento Somos realizadores, pensadores e sonhadores. Na ABC Fitness, o seu crescimento é o nosso investimento. Por meio de aprendizado contínuo, mentoria e oportunidades de desenvolvimento profissional, capacitamos você a alcançar novos patamares - pessoal e profissionalmente. One Team Desde o primeiro dia, você fará parte de uma equipe que colabora, celebra e se importa. Agimos com rapidez, apoiamos uns aos outros e nos divertimos ao longo do caminho. Porque quando você prospera, todos prosperamos. PRÉ VENDAS - SALES DEVELPMENT REPRESENTATIVE INTRODUÇÃO: Você é apaixonado por vendas e busca um ambiente desafiador para desenvolver sua carreira? Na ABC EVO você terá a oportunidade de construir relacionamentos duradouros com nossos clientes em potencial, identificar novas oportunidades de negócios e contribuir para o crescimento da empresa. Como SDR, você será responsável por encantar nossos leads, demonstrando como nossa plataforma pode transformar seus negócios e gerar um retorno sobre o investimento significativo. Você será responsável por prospectar e engajar o lead, qualificando profundamente, identificando suas necessidades e dores específicas para apresentar a solução mais adequada e agendar reuniões qualificadas para o executivo de vendas. Além disso, você será responsável por construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, garantindo sua satisfação e fidelização. O QUE VOCÊ FARÁ: - Desenvolverá estratégias com a equipe para prospectar leads; - Mapeia as oportunidades para a equipe de vendas; - Recebe e organiza os leads do nosso banco de dados; - Pesquisa e investiga as características dos leads; - Prepara um roteiro para o primeiro contato; - Prospecta, encanta e qualifica o lead, identificando e apresentando soluções para suas necessidades; - Realizar a primeira interação com leads qualificados, através de ligações, e-mails e mensagens de whatsapp; - Qualificar leads de acordo com critérios pré-definidos, utilizando ferramentas de CRM e automação de marketing; - Agendar reuniões estratégicas entre os leads qualificados e os executivos de vendas; - Mantém o engajamento com o lead até a realização da reunião com o representante de vendas; - Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM; - Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas. O QUE VOCÊ PRECISA: - Experiência anterior de 1 a 2 anos trabalhando como SDR/BDR ou em áreas relacionadas a vendas. - Escuta ativa, habilidades de comunicação diferenciadas e resiliência. - Conhecimento em vendas internas. - Conhecimento em Spin Selling, Bant, prospecção ativa. - Habilidades para entender a necessidade e implicar, fazendo perguntas inteligentes e assertivas. - Capacidade de contornar e lidar com objeções. - Experiência em abordagens persuasivas por telefone e WhatsApp . - Experiência em fazer apresentações comerciais por telefone e WhatsApp - Inside Sales, Vendas, Comunicação, Gestão, Marketing/Educação Digital. O QUE SERIA UM DIFERENCIAL - Inglês intermediário - Espanhol intermediário O QUE TEMOS PARA VOCÊ: Empresa orientada por propósitos, comprometida em ajudar a mudar a vida das pessoas por meio da tecnologia, com uma cultura de valores focada em Melhor Vida (#bestlife), Um Time (#oneteam), Mentalidade de Crescimento (#growthmindset). Dias de Desconexão - uma vez por trimestre, fazemos uma pausa coletiva e aproveitamos um dia de folga juntos ao redor do mundo. #oneteam Plano de saúde, odontológico e de vida. Auxílio-refeição - para ser usado tanto em supermercados quanto em restaurantes. Auxílio para home office - você pode precisar de ajuda com suas contas de internet. Aplicativo de assinatura de acesso a academias. Parceria educacional com ótimos descontos em faculdades, escolas de inglês e outros. Empréstimo consignado pago diretamente através do seu salário. EAP - fornecemos assistência psicológica, jurídica e financeira quando você precisar. Sempre. Acesso a descontos com nossos parceiros, como Dell, Microsoft e muitos outros. E mais! - tantos benefícios que nem conseguimos listar todos aqui! Na ABC Fitness, não desenvolvemos apenas tecnologia - construímos comunidades e transformamos vidas. Aqui seu trabalho tem importância, o seu crescimento é apoiado e a sua voz é ouvida. Valorizamos talentos diversos e incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a todos os requisitos. COMPROMISSO DA ABC COM DIVERSIDADE, EQUIDADE, PERTENCIMENTO E INCLUSÃO A AB