GTM Engineer (m/w/d)

About the role

Bei Arvana bauen wir die erste AI-native Go-To-Market Firma in DACH. Seit 2024 sind wir auf über €5M ARR und 30+ Leute im Team gewachsen - mit über 200 B2B-Tech-Unternehmen wie FreeNow, Swisscom, SmapOne, Telli und Ivy als Kunden. Wir glauben, dass die Zukunft von GTM nicht in mehr Manpower liegt, sondern in besseren Systemen. Dafür suchen wir jemanden, der das genauso sieht - und es umsetzt. Du baust und optimierst skalierbare Outbound-Systeme mit Clay und weiteren modernen GTM-Tools - und weißt, wie man Daten in Pipeline verwandelt Du entwickelst und treibst unseren eigenen AI-Stack mit Claude Code eigenständig voran - von der Idee bis zum produktiven Einsatz Du analysierst Signaldaten (Intent, Job Changes, Funding, Web Visits) und übersetzt sie in personalisierte Outreach-Sequenzen mit echtem Impact Du denkst in Systemen: Du erkennst Bottlenecks in bestehenden GTM-Prozessen und baust eigenständig Lösungen - ohne auf Anweisung zu warten Du treibst das interne GTM-Playbook voran und entwickelst Best Practices, die das gesamte Team smarter machen Erfahrung: Du hast erste Arbeitserfahrung in einem Startup, einer Tech-Firma oder einer wachstumsgetriebenen Umgebung gesammelt - und hast idealerweise schon mit AI-Tools, Automatisierungen oder GTM-Systemen gearbeitet Technisches Mindset: Du hast keine Angst vor neuen Tools und arbeitest dich schnell in Clay, Claude Code oder ähnliche Technologien ein - oder hast das bereits getan Arbeitsweise: Freunde würden dich als analytisch, proaktiv und umsetzungsstark beschreiben - jemand, der Probleme löst, bevor sie jemand anderem auffallen Motivation: Du möchtest nicht einfach nur einen Job, sondern mit einem Team von Experten, die deutsche Branchenführer aufbauen & verwalten Coaching Programm: Ab Tag 1 arbeitest du mit echten Experten zusammen - in 1:1-Sessions lernst du direkt von den Besten. Deutschlandticket inklusive: Wir übernehmen die Kosten für dein Ticket, damit du privat und beruflich entspannt unterwegs bist. Kostenlos Trainieren: Mit der Urban Sports Club M-Mitgliedschaft trainierst du in unzähligen Gyms und Kursen - ohne Zusatzkosten. 3+2 Hybrid Work: Du kannst flexibel wählen, ob du im Office oder im Home Office arbeitest - bis zu zwei Tage pro Woche remote, drei Tage im Büro. Top Lage: Unser Office liegt direkt am Rosenthaler Platz - zentral, gut erreichbar, mitten in Berlin. Moderne Ausstattung: Du erhältst ein MacBook und im Office hast du ebenfalls deinen eigenen Platz inkl. Bildschirm. Karriere-Entwicklung: Wir wachsen schnell - und suchen Menschen, die mit uns Experten- oder Führungsverantwortung übernehmen wollen. Team Abende: Wir veranstalten regelmäßig Team Abende, die Spaß machen und das Team zusammenbringen. Sneak Peek: So läuft der Bewerbungsprozess bei Arvana ab: 1. Erster kurzer Austausch Nach deiner Bewerbung melden wir uns direkt am nächsten Tag bei dir zurück. Im ersten Schritt vereinbaren wir mit dir ein 10-minütiges Telefongespräch mit jemanden aus unserem Team. Hier schauen wir, ob es von beiden Seiten aus passt und finden dann direkt schon einen Folgetermin für den Kick-Off Call. 2. Kick-Off Call Im zweiten Gespräch nehmen wir uns ca. 30 - 45min. Zeit. Wir möchten dich richtig kennenlernen, wissen, was dich fasziniert und dich antreibt. Gleichzeitig bieten wir dir auch einen tieferen Blick hinter die Kulissen von Arvana und beantworten dir alle deine Fragen. Nach dem Gespräch kannst du mal alles reflektieren, sodass wir uns am nächsten Tag nochmal kurz austauschen können. 3. Team Meeting Im letzten Gespräch möchten wir dich gerne in unser Office am Rosenthaler Platz einladen. Du lernst die Gründer Arne und Mirco persönlich kennen und hast auch die Möglichkeit mit dem Team zu quatschen. In ca. 90 Minuten nehmen wir dich tief mit in unsere Prozesse, Mission, den Business-Plan und geben dir einen 360 Grad Einblick. Nach dem Gespräch melden wir uns innerhalb von 2 Tagen bei dir zurück. Wenn alles passt, freuen wir uns, dich im Team zu begrüßen!