Account Executive SME's - Large Accounts

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Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ? Tu t'épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ? Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement). Ta mission Dans le cadre de la croissance de Pennylane, nous ouvrons un poste d'Account Executive Inbound pour rejoindre l'équipe AE Large SME. L'équipe "AE Large" se concentre sur les PME entre 16 et 500 salariés. Ce poste est dédié à la gestion et à la conversion des leads entrants (inbound), majoritairement dirigeants de PME, générés par le marketing mais aussi par nos partenaires cabinets comptables et intégrateurs. Ta mission sera de qualifier, comprendre les besoins et convertir les prospects qui manifestent un intérêt pour Pennylane, afin de les accompagner dans leur transformation financière et comptable. Tu seras garant(e) d'un parcours prospect exemplaire, de la prise de contact à la signature, en maximisant la valeur apportée à chaque échange. Concrètement, tes missions seront : >Gérer et convertir des leads entrants qui manifestent un intérêt pour Pennylane (demandes de démo, formulaires web, événements, etc.) >Qualifier rapidement et précisément chaque prospect afin de comprendre ses enjeux, ses attentes et sa maturité >Personnaliser ta démarche et tes démonstrations pour chaque prospect, en mettant en avant la valeur ajoutée de Pennylane sur leurs problématiques spécifiques >Maîtriser le cycle de vente inbound : qualification, démonstration, gestion des objections et closing >Gérer et prioriser ton pipe de façon efficace pour optimiser ton taux de transformation (conversion rate) >Collaborer étroitement avec les équipes SDR, Marketing, Sales Ops, Partenariat et Produit pour garantir la meilleure expérience prospect possible et faire remonter les feedbacks >Participer à l'amélioration continue des process >Être ambassadeur-rice de Pennylane, véhiculer nos valeurs et notre approche auprès de chaque prospect Profil recherché >Expérience d'au moins 2 ans dans des fonctions commerciales (idéalement dans le SaaS BtoB à cycle court ou intermédiaire, avec gestion de leads entrants) >Formation comptable ou connaissance des enjeux financiers/comptables des PME, connaissance de la vente indirecte, connaissance de la Réforme de la Facture Electronique (RFE) >Forte capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre rapidement les besoins des prospects inbound >Orientation résultat et sens de la performance : tu sais optimiser ton pipe et ton taux de closing >Aisance relationnelle et capacité à personnaliser tes échanges selon les profils et les enjeux clients >Appétence pour la tech/finance/comptabilité et envie d'aider les PME à se digitaliser >Capacité à travailler dans un environnement challengeant et à rythme élevé >Curiosité, humil