Rural Sr Relationship Manager

About the role

Job Title Rural Sr Relationship Manager Job Description Responsabilidades: - Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank; - Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação; - Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes; - Realizar visitas de negócio periodicamente; - Planejar atividades comerciais, visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de "share of wallet" dos diversos produtos do Banco: Dívidas, hedging, aplicação financeira e assessoria; - Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes; - Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais; - Seguir as políticas do Banco; - Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente; - Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como: "o Documentos Cadastrais; o Questionário Socioambiental e licenças ambientais; o Documentos para efeito de garantia; o Documentos para Formalização de Contratos; o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque); o Documentos para efeito de garantia; o Documentos para Formalização de Contratos; o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...); - Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance; - Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas; - Assegurar que os processos de crédito sejam iniciados; - Liberar as fichas cadastrais nos sistemas institucionais; - Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas; - Inserir propostas nos sistemas institucionais; - Coordenar a preparação do Term Sheet (TS); - Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes; - Solicitar ao Analista Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos; - Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca) e assegurar a coleta dos documentos pertinentes; - Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes; - Monitorar o valor financeiro das garantias; - Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas; - Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver; - Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros; - Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias); - Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos; - Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos. Pré-requisitos: - Ensino superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia; - Experiência em financiamento agrícola ou bancário; - Conhecimento dos processos básicos no segmento agronegócios; - Disponibilidade para viagens; - Capacidade de comunicação, oral e escrita; - Habilidade para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros; - Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação. -Treinar/acompanhar os RM's iniciantes no desempenho de suas funções na agência. - Certificação CPA-10 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro. Acreditamos que a Diversidade e as diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços. Todos são bem vindos a se aplicarem às vagas do Rabobank Brasil.

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