Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME

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Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! 🎯 Ta mission Afin d'accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2026, nous ouvrons un nouveau poste de Responsable Partenariats Institutionnels TPE/PME au sein de l'équipe Sales. La Réforme de la Facturation Électronique (RFE), qui entre en vigueur en septembre 2026, oblige des millions de TPE/PME à se mettre en conformité. Pour les accompagner, elles se tournent naturellement vers leurs fédérations et syndicats professionnels - CPME, U2P, CCI, FFB, CAPEB et des centaines d'autres. Ces organisations jouent un rôle clé d'éclaireur, de conseil et parfois de prescripteur auprès de leurs adhérents. Tu seras le visage de Pennylane auprès de l'écosystème des fédérations professionnelles . Ton objectif : transformer des relations institutionnelles en un moteur d'acquisition massif pour Pennylane. Concrètement, tu vas : - Évangéliser notre vision RFE et notre proposition de valeur sur le terrain lors de 30-40 événements par an (webinaires, petits-déjeuners, afterworks, salons...) - Mapper et prioriser les fédérations et syndicats nationaux et régionaux - Chasser et signer des partenariats stratégiques en adaptant l'offre Pennylane au contexte de chaque fédération (référencement, apporteur d'affaires, co-événements, contenus co-brandés...) - Créer un effet cascade national → régional pour démultiplier l'impact de chaque partenariat - Mettre en place le tracking pour mesurer l'impact du canal (leads, MRR ) - Alimenter les équipes internes avec la génération de nouvelles opportunités (Partnerships, Connectivity, Sales SME) Tu travailleras en forte autonomie avec le soutien de ton manager pour la stratégie et les deals complexes, et en collaboration régulière avec les équipes Partnerships, Connectivity, Marketing et Sales SME. 👤 Ton profil Expérience - Minimum 5 ans d'expérience en développement de partenariats B2B , idéalement avec des fédérations, syndicats ou organismes consulaires - Connaissance de la Réforme de la Facturation Électronique - ou très bonne maîtrise de l'écosystème TPE/PME/SaaS avec une forte capacité d'apprentissage - Compréhension de l'écosystème finance/comptabilité et des enjeux des petites entreprises Ce qu'on attend de toi - Builder dans l'âme : tu n'as pas peur de partir d'une page blanche pour structurer une verticale stratégique - Chasseur : tu vas chercher les opportunités, tu es proactif et persévérant - Excellent orateur : tu es aussi à l'aise pour pitcher devant une assemblée de 200 personnes que pour networker lors d'un salon professionnel - Adaptable : tu ajustes ton discours selon les verticales métiers (BTP, CHR, transport, professions libérales...) et les interlocuteurs (DG de fédération, élus consulaires, chefs d'entreprise) - Autonome et force de proposition : tu gères ton périmètre de A à Z, tu prends des initiatives sans attendre - Curieux : tu veux comprendre les enjeux de chaque fédération pour apporter de la vraie valeur - Mobile : tu es disponible