Sr. Customer Rep., Sales MAH

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Job Description Resumen del Cargo El/la Representante de Ventas Senior en Salud Animal es responsable de promover y posicionar el portafolio de productos y soluciones dentro de su territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y stakeholders clave. El rol requiere un fuerte conocimiento técnico y orientación comercial, capacidad para gestionar cuentas complejas y profundo entendimiento de las necesidades del cliente, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio mediante la ejecución de estrategias comerciales efectivas. Principales Responsabilidades Planificar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Promover y vender productos y soluciones de Salud Animal a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado. Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y entregando soluciones adaptadas. Gestionar una cartera diversa de cuentas, incluyendo oportunidades y clientes complejos. Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado, tendencias y comportamiento del cliente. Generar y gestionar un pipeline sólido a través de actividades de prospección y generación de leads. Elaborar y ejecutar planes de cuentas y territorio alineados con la estrategia comercial. Realizar visitas comerciales, llamadas entrantes y salientes, brindando asesoramiento técnico y comercial. Comunicar información sobre productos, servicios, precios y nuevas soluciones del portafolio. Asegurar una experiencia de cliente de alta calidad, cumpliendo con procesos internos y estándares de la compañía. Colaborar con equipos internos (ventas, marketing, técnico, etc.) para la ejecución de planes integrales. Participar en actividades promocionales, eventos y capacitaciones relevantes para el negocio. Mantener actualizado el conocimiento del portafolio, mercado y tendencias de la industria. Gestionar eficientemente los recursos, inversiones comerciales y gastos asociados a su rol. Requisitos Educación Título universitario completo de Médico Veterinario (excluyente). Experiencia Experiencia mínima de 3 años en roles técnico-comerciales, ventas, idealmente en industrias relacionadas (Salud Animal, farma, agro o consumo técnico). Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de clientes Deseable experiencia en ventas consultivas o productos de mayor ganadería o cerdos. Otros Disponibilidad para viajes dentro del territorio + 40%. Inglés intermedio (deseable). Competencias Clave Fuerte orientación a resultados y al cliente. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad analítica y pensamiento estratégico. Organización y planificación del territorio. Autonomía y proactividad en la ejecución. Trabajo colaborativo y gestión transversal. Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes. Adaptabilidad y aprendizaje continuo. Required Skills: Account Management, Account Management, Adaptability, Consumer Relations, Customer Needs Analysis, Customer Rapport, Customer Sales, Customer Service Improvement, Inbound Phone Sales, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, New Product Introduction Process, Product Knowledge, Product Offerings, Relationship Building, Sales Forecasting, Sales Goal Achievement, Sales Objectives, Sales Presentations, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training, Solutions Development {+ 2 more} Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 06/22/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

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