Spécialiste des ventes externes

About the role

À propos de Carrier Carrier Global Corporation, leader mondial dans les solutions intelligentes pour le climat et l'énergie, s'engage à créer des solutions essentielles pour les personnes et notre planète, aujourd'hui et pour les générations futures. Depuis ses débuts, Carrier a été à la pointe de l'innovation, inventant de nouvelles technologies et des industries entièrement nouvelles. Aujourd'hui, l'entreprise continue de progresser grâce à une main-d'œuvre de classe mondiale et diversifiée, qui place le client au cœur de ses priorités. Pour en savoir plus, visitez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux via @Carrier . À propos de ce poste Si vous êtes une personne professionnelle expérimentée dans le domaine des ventes techniques, idéalement dans le domaine du CVC (chauffage, ventilation et climatisation), et que vous aimez autant développer de nouvelles opportunités que soutenir un portefeuille de clients existants, alors ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons une personne dynamique, orientée résultats, évoluant avec aisance dans un environnement stimulant et en constante évolution. Vous excellez dans l'établissement de relations durables et placez la satisfaction client au cœur de vos priorités. Votre capacité à comprendre les enjeux actuels et futurs des clients vous permet de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. Dans ce rôle, vous contribuerez activement à la croissance des activités en identifiant de nouvelles opportunités, tout en assurant le développement et la rétention d'un portefeuille clients stratégique. Le modèle de travail de ce poste est hybride (2 jours au bureau, 3 jours en télétravail). Responsabilités principales Élaborer et maintenir des plans de territoire et des plans de comptes lorsque nécessaire. Promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme de produits et solutions de services CVC de Carrier (contrats de service, réparations, modernisations). Animer des présentations lors de séminaires clients afin de renforcer les relations et développer de nouvelles opportunités. Utiliser le CRM pour gérer les interactions, les activités et le pipeline d'opportunités. Identifier ou répondre aux opportunités de réparation. Communiquer clairement la valeur ajoutée des offres Carrier et leur pertinence pour les besoins des clients. Détecter la phase d'achat des clients et adapter la démarche commerciale en conséquence. Répondre aux demandes clients de manière rapide et professionnelle. Atteindre régulièrement les indicateurs de performance et les objectifs annuels. Négocier efficacement les renouvellements de contrats de service lorsque requis. Capacité à vendre directement aux clients utilisateurs finaux. Qualifications essentielles Diplôme d'études secondaires. 3+ ans d'expérience dans l'industrie du CVAC (technique, ventes ou service après‑vente); ou 3+ ans d'expérience de vente dans un environnement technique (tel que: industriel, mécanique, électrique, électromécanique, automatisation, ascenseurs, etc.). Communication fluide dans les deux langues français et anglais. Permis de conduire valide. Qualifications souhaitées (atouts) Les compétences supplémentaires suivantes seront considérées comme des atouts : Diplôme collégiale ou universitaire (atout). Excellentes aptitudes en communication, capable d'exprimer clairement la valeur et d'établir une relation de confiance. Solides compétences en négociation pour conclure des ententes et gérer des discussions complexes avec les clients. Approche centrée sur le client, axée sur la compréhension des besoins et la livraison de solutions adaptées. Sens aigu des objectifs, persévérance et motivation pour atteindre et dépasser les cibles fixées. Informations complémentaires Les candidats doivent être autorisés à travailler aux Canada sans restriction ; aucun parrainage de visa n'est proposé. Rémunération Le salaire de base prévu pour ce poste se situe entre $89,500.00 CAD - $139,500.00 CAD annuellement. Le taux de rémunération peut être influencé par divers facteurs, tels que la situation géographique du candidat, les données/fourchettes du marché, ses compétences, son expérience antérieure pertinente, ses connaissances liées au poste, ses diplômes et certifications spécifiques, et/ou d'autres considérations pertinentes. Cette rémunération comprend des éléments tels que le salaire de base, les congés payés, les jours fériés payés, les heures supplémentaires estimées et les congés légaux payés. Les avantages supplémentaires peuvent inclure des prestations assurées telles que les soins de santé, les soins ophtalmologiques, les soins dentaires, l'invalidité, etc., ainsi qu'une éventuelle contribution équivalente à un REER. Autres rémunérations Ce poste peut également offrir la possibilité de percevoir une rémunération incitative supplémentaire sous forme de prime annuelle, de prime sur les ventes, de commission sur les ventes ou d'incitation locale. Si le poste offre la possibilité de percevoir une ré