Lead Generation Specialist/ka

About the role

Datově orientovaná role pro někoho, koho baví "rozebírat" CRM, ladit leady, hledat souvislosti v datech a zlepšovat výkon obchodního pipeline. Nejde o marketing ani tvorbu kampaní - ale o to, aby správná data vedla ke správným obchodním výsledkům. Vaše mise Vaší misí bude nastavit, řídit a neustále zlepšovat systém práce s leady na základě dat. Budete pracovat v CRM, analyzovat kvalitu leadů, hledat slabá místa v pipeline a zajišťovat, aby obchodníci i call centrum dostávali relevantní a využitelné příležitosti. Klíčové odpovědnosti 📊 Lead Management & CRM Řízení leadů napříč kanály (call centrum, sales, web, kampaně) Práce s CRM daty - segmentace, scoring, kvalita Nastavení a optimalizace předávání leadů obchodníkům 📈 Data & analýza Analýza konverzí - co funguje / co ne Identifikace slabých míst v pipeline Návrh konkrétních změn (ne jen reporting) ⚙️ Optimalizace a systémy Zlepšování procesů pomocí dat Zavádění automatizace a AI (scoring, enrichment, prioritizace) Hledání efektivnějších způsobů práce s leady 🤝 Spolupráce s byznysem Denní kontakt s obchodem a call centrem Ověřování kvality leadů v praxi Posun směrem k data‑driven rozhodování ✅ Jak poznáme úspěch (upraveno jasněji) Obchodníci věří leadům a chtějí je Víme přesně, odkud přichází kvalitní byznys CRM není "datový hřbitov", ale nástroj řízení obchodu Méně odpadu, více konverze Data ovlivňují rozhodování ✅ Důležitá poznámka Tato role není kreativní marketing. Nebudete tvořit kampaně ani obsah. 👉 Úspěch = kvalita leadů, konverze a obchodní dopad. Váš profil - must have Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement Silné analytické a datové myšlení Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.) Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině. Váš profil - Nice to have Zkušenost s marketingovou automatizací Praktická práce s AI‑nástroji v oblasti marketingu nebo sales Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředí Koho hledáme Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí Dokážete říct: "Tento lead nemá dostatečnou kvalitu" Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce Co nabízíme Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace Malý tým, odborníci v oboru - žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní. Kariérní růst napříč skupinou Coface - skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. Praktické benefity - stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. Jasná dohoda - první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku. Notebook, firemní telefon, firemní tarif.

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Coface? Share your experience