Business Development Manager - East Spain (temporary)

About the role

Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence. Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox. Job Description: HydraFacial está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios (Business Development Manager) para cubrir la región del sur de España. En este puesto, serás responsable de establecer relaciones con los clientes locales actuales (negocios de belleza/SPAs y centros médicos) para brindarles conocimientos sobre los productos y apoyo en el crecimiento de su negocio, al mismo tiempo que venderás productos consumibles de Hydrafacial con el fin de alcanzar los objetivos de ventas dentro de tu territorio asignado. Colaborarás con los Gerentes de Ventas de Equipos (CSM) en la instalación y capacitación inicial del dispositivo, así como en el aumento del número de tratamientos en cada centro, con el objetivo de incrementar las ventas de consumibles y/o equipos (segundo dispositivo) dentro de tu territorio asignado. Este es un trabajo temporal Funciones: Responsabilidades principales: Aumentar el negocio de los clientes existentes mediante una gestión eficaz de las cuentas, respetando un calendario regular de reuniones comerciales en función del nivel, que incluya, entre otras cosas: orientación y apoyo en los eventos Platinum, creación de un menú de tratamientos para garantizar una alta rentabilidad de la clínica, presentación de nuevos productos y aplicaciones de Hydrafacial, como The Drop y el apoyo a los eventos HFX, para contribuir a su éxito con el galardonado Hydrafacial. Ayudar a los clientes a entender cómo posicionar el tratamiento Hydrafacial dentro de sus consultas y negocios, garantizando el máximo uso del dispositivo (N.º de tratamientos, frecuencia de los tratamientos de los clientes, aumento de los tratamientos de lujo y platino) y, por lo tanto, el aumento de los pedidos de consumibles, los ingresos por dispositivo y, por lo tanto, la rentabilidad del cliente / ROI de la inversión del cliente en un dispositivo Hydrafacial. Impulsar la compra de dispositivos adicionales (segundos sistemas/Equipos reacondicionados) entre la base de clientes actual. Utilizar eficazmente las existencias de consumibles para aumentar la penetración de los "Boosters" y la utilización general de productos. Desarrollar planes de negocio de cuentas individuales para impulsar el crecimiento a través del posicionamiento estratégico, la planificación de menús, las herramientas y recursos de marketing para aumentar el compromiso en torno al dispositivo y los productos Hydrafacial y las iniciativas de venta estratégicas. Organización y mantenimiento de las actividades necesarias en el territorio para apoyar un seguimiento estrecho y una información actualizada sobre los clientes. Comunicar la propuesta de valor de Hydrafacial para reforzar la decisión de los clientes de utilizar/comprar el producto. Planificar y reservar viajes coherentes y aprobados por todo el territorio para impulsar el negocio y reunirse con los clientes. Asistir a ferias comerciales en el país y a veces en EMEA con tratamientos de demostración. En caso de que no haya un RTS en la región/país, el BDM es responsable de impartir todas las actividades de formación e instalación también en su territorio asignado. Garantizar que todas las interacciones con las cuentas y las actividades de venta se registran con precisión en la herramienta CRM de la empresa para llevar un registro y un análisis exhaustivos. Mantener un alto nivel de calidad de los datos en el sistema CRM para respaldar procesos fiables de elaboración de informes y toma de decisiones. Aplicar «el cliente es lo primero» respondiendo rápida y eficazmente a las consultas de los clientes y garantizando así su satisfacción. Crear una sólida red de clientes con los propietarios, médicos y esteticistas. Formación, cualificaciones, conocimientos, habilidades y experiencia: Al menos 4 años de experiencia en gestión de cuentas de ventas en el sector de la estética con pago director y/o financiado y/o en el de belleza y bienestar. Historial probado de su éxito ayudando a consultas o spas médicos a crear un negocio en torno a los productos de Hydrafacial. Se requiere gestionar la creación de herramientas, procesos y programas diseñados para aumentar el volumen de pacientes a nivel de centros gestionados por los propios propietarios. Demostrar altos niveles de conocimiento clínico, comercial y empresarial. Es necesario viajar mucho; Tener el permiso de conducir en vigor es obligatorio. Excep

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