Senior Solution Sales Workplace 80-100%

About the role

Bei Sunrise denken wir grösser, gehen weiter und schaffen Neues. Für uns bedeutet Arbeitskultur: gemeinsam Grosses schaffen. Hier treffen Respekt und frische Ideen auf echtes Teamwork - jede Stimme zählt, jede Perspektive macht uns stärker. Unsere Leidenschaft treibt uns an, Neues zu wagen und ständig zu wachsen. Klingt nach dir? Dann werde Teil unserer Erfolgsgeschichte. Als ICT Solution Sales Workplace berätst und begleitest du KMU-Kunden ganzheitlich rund um das Thema Modern Workplace. Du erkennst Kundenbedürfnisse, entwickelst massgeschneiderte Workplace-Lösungen und begleitest den Kunden vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss. Dein Schwerpunkt liegt auf Managed Workplace Services und dem Microsoft-Ökosystem - ergänzt durch Collaboration, Devices sowie Video- und Meeting-Room-Lösungen. Du agierst als vertrauenswürdiger Berater für KMU-Kunden und positionierst Sunrise Business als bevorzugten Workplace-Partner. DEINE CHALLENGE: Bedarfsanalyse & Lösungsdesign: Erfassung von Kundenbedürfnissen im KMU-Umfeld; Übersetzung in passende Workplace-Gesamtlösungen (Managed Workplace, Microsoft 365, Collaboration, Devices, Video & Meeting Rooms) Angebotserstellung & Deal-Führung: Entwicklung von Lösungskonzepten, Angeboten und Business Cases; Erstellung von Offerten inkl. Preisindikationen in enger Zusammenarbeit mit Sales und Commercial; Verantwortung für den gesamten Salesprozess vom Lead bis zum Abschluss Kundendialog & Präsentationen: Durchführung von Beratungsgesprächen, Workshops und Demos; überzeugende Präsentation von Workplace-Lösungen auf Entscheidungsebene; klare Kommunikation von Mehrwert und ROI für den Kunden Trusted Advisor: Langfristiger Aufbau von Kundenbeziehungen im KMU-Segment; proaktive Beratung zu neuen Workplace-Trends und Microsoft-Innovationen; Positionierung von Sunrise als ganzheitlichem Workplace-Partner Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit PreSales, Produktmanagement, Delivery und Engineering; Übergabe von gewonnenen Deals inkl. Lösungsdokumentation; Feedback-Geber zu Marktanforderungen und Produktentwicklung Weiterbildung & Zertifizierungen: Aktive Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung im Microsoft-Ökosystem (M365, Teams, Intune, Entra ID etc.); Offenheit für Herstellerzertifizierungen (Microsoft, HP, Lenovo, Logitech u.a.) DEINE SKILLS: Gutes bis sehr gutes Verständnis des Microsoft-Ökosystems (Microsoft 365, Teams, Intune/Endpoint Manager, Entra ID, SharePoint, OneDrive) sowie Kenntnisse zu Managed Workplace Services, Device Management und Workplace as a Service (WaaS) im KMU-Kontext Verkäuferisches Flair und nachgewiesener Erfolg im B2B-Sales, idealerweise im ICT- oder Workplace-Umfeld; sicheres Auftreten gegenüber KMU-Entscheidern Vertrauensbildende, angenehme Art; kann durch Kompetenz, Empathie und Klarheit überzeugen; versteht die Bedürfnisse von KMU-Kunden und spricht deren Sprache Erfahrung in der ganzheitlichen Beratung zu Workplace-Themen: Collaboration (Teams, Webex), Devices (Notebooks, Mobile), Video & Meeting Rooms (Teams Rooms, Logitech) Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, Offerten und Lösungskonzepten für KMU-Kunden Unternehmerisches Denken mit Sinn für Wirtschaftlichkeit; Fähigkeit, TCO/ROI-Argumente verständlich zu vermitteln Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz; arbeitet gut mit Sales, PreSales, Delivery und Produktmanagement zusammen Sprachen: Deutsch fliessend (Wort/Schrift) ist zwingend; Englisch von Vorteil; weitere Sprachen (Französisch, Italienisch) willkommen Bei Sunrise arbeitest du in einem dynamischen und multinationalen Umfeld, in dem jede Stimme gehört, Perspektiven geteilt und Werte gelebt werden. Vielfalt ist für uns nicht nur ein Programm, sondern Teil unserer DNA. Weil wir unsere Unterschiede feiern, erreichen wir gemeinsam Grosses. Sunrise ist Partner von «Advance Gender Equality in Business», Träger des Schweizer LGBTI-Labels und mit «Fair-ON-Pay Advanced» für die gleiche Bezahlung gleichwertiger Arbeit für alle zertifiziert. Bist du bereit für die Herausforderung? Dann werde Teil des Teams und gestalte aktiv unsere Zukunft! #ChallengersWanted Hinweis für Agenturen: Bewerbungsunterlagen, die von Vermittlungsagenturen oder ähnlichen Stellen eingesandt oder hochgeladen werden, sind nicht erwünscht und werden daher nicht berücksichtigt und gelöscht. #LI-NF1