Market Sales Representative

About the role

Job Description: RÉSUMÉ DU POSTE Cambria est à la recherche d'une personne motivée, axée sur les ventes et les relations interpersonnelles, située à Montréal pour contribuer à la croissance de notre entreprise ! Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer, d'entretenir et d'accroître les ventes de Cambria sur le territoire assigné. Cette personne devra offrir un service de qualité supérieure aux clients et prospects résidentiels et commerciaux (B2B), tout en faisant la promotion de la marque Cambria afin d'influencer leurs décisions et leurs achats. RÔLES ET RESPONSABILITÉS Vendre les produits Cambria en bâtissant et en entretenant des relations solides Développer et maintenir des relations d'affaires mutuellement bénéfiques avec les fabricants, installateurs, détaillants de cuisines et salles de bain, designers d'intérieur, entrepreneurs, spécialistes de la rénovation, architectes et autres influenceurs clés du secteur sur le territoire assigné. Prospecter et cultiver de nouvelles relations au sein de la communauté des professionnels du secteur résidentiel. S'impliquer activement au sein des associations professionnelles de l'industrie (telles que la National Kitchen and Bath Association et l' International Interior Design Association ) et faire du réseautage pour stimuler les ventes. Vendre les produits Cambria en offrant un service efficace aux partenaires d'affaires locaux Planifier et organiser de façon proactive des visites de vente avec les partenaires. Assurer le développement du marché pour maximiser les ventes en élaborant des plans de vente trimestriels et annuels afin d'orienter les efforts et d'évaluer les progrès. Recueillir et mettre à jour quotidiennement et avec précision les renseignements sur les clients dans Salesforce. Maintenir un niveau élevé d'expertise commerciale, financière et sectorielle afin de conseiller efficacement les partenaires, pour le bénéfice de leur entreprise et de Cambria. Recueillir et mettre à jour quotidiennement et avec précision les informations sur les projets commerciaux dans l'outil de suivi des projets du Commercial Nerve Center . Collaborer avec les représentants de ce marché et d'autres marchés concernant les projets en cours. Fournir des échantillons pour des projets spécifiques et mettre à jour les bibliothèques de produits identifiées avec tous les motifs (designs) Cambria, le matériel marketing et les coordonnées. Vendre les produits Cambria en informant les clients et en représentant la marque et les produits Présenter la documentation sur les produits aux partenaires commerciaux, aux architectes et aux designers. Les renseigner efficacement sur les caractéristiques et les avantages distinctifs des produits. Les aider à comprendre la valeur, la qualité et l'histoire de la marque. Maîtriser tous les programmes et documents de vente et de marketing afin de pouvoir les présenter aux clients. Être un expert proactif des normes et codes réglementaires de l'industrie, en restant toujours à l'affût des changements sur le marché. Utiliser activement tous les réseaux sociaux sur lesquels Cambria est présente pour promouvoir la marque et les produits. Vendre les produits Cambria en maintenant une présence continue, organisée et professionnelle sur le marché local Être disponible pour rencontrer les clients quotidiennement, y compris lors de repas (déjeuners, dîners, soupers) ou d'événements (commandités par Cambria, par l'industrie ou événements sportifs), parfois en dehors des heures normales de bureau. Se déplacer sur un territoire défini pour bâtir et maintenir des relations avec les clients actuels et potentiels. Tenir à jour et soumettre les relevés de dépenses pour remboursement dans les délais impartis. QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES Une expérience dans l'industrie de l'architecture et du design est un atout. Une expérience préalable en vente B2B est un atout. Solides connaissances des affaires et sens financier aiguisé. Capacité démontrée à axer ses efforts sur le client tout en faisant preuve de professionnalisme. Capacité à établir de solides relations professionnelles et expérience probante en vente. Excellentes compétences en communication et en présentation. Compétences supérieures en organisation et en suivi. Personne motivée, capable de travailler de manière autonome. Esprit d'entreprise. Fait preuve de professionnalisme, d'intégrité et de responsabilité financière. Doit être en mesure de travailler à domicile au besoin. EXIGENCES MINIMALES Scolarité : Baccalauréat universitaire privilégié. Expérience : Minimum de trois ans d'expérience en ventes interentreprises (B2B), en marketing ou en design d'intérieur. Systèmes : Maîtrise des suites logicielles Microsoft (Word, Excel, PowerPoint) et Google (Docs, Sheets, Slides). La connaissance de Concur et Salesforce est un atout. EXIGENCES EN MATIÈRE DE DÉPLACEMENTS ET EXIGENCES PHYSIQUES Déplacements : Jusqu'à 90 % de déplacements régionaux chez les client