Account Executive

About the role

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU - und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro. Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status Was diese Rolle besonders macht Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse Bevorzugte Erfahrung Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen. Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams Referenzgespräche Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung Überdurchschnittliches Gehalt Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows Betriebliche Altersvorsorge (bAV) Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

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